Prácticas más grandes para la Gestión Socio de socios de canal

Creación método de socios de canal como programas de socios de canal suele ser un reto especialmente para los administradores de canal. Encontrar el justo equilibrio entre los márgenes de beneficio y de intercambio, la aplicación adecuada de la tecnología, la prevención de conflictos en la pareja son la totalidad de las especificaciones del trabajo puesto en los administradores. Ejecución de las mejores estrategias es claramente necesario. Si bien internet ha cambiado el panorama de la asociación de canales para siempre, no hay tendrá que prescindir de los conceptos habituales. Ellos son capaces de, en realidad se combinan para formar un mejor híbrido de estrategias que lleva todos los premios positivos de métodos de canal días tradicionales y modernos.
Programas de Canal Online 'se ponen en marcha que tiene típicamente un portal de socios para arrancar. Portales de socios son los sitios web desarrollados generalmente por un tercero o de un equipo de desarrollo interno neto para el vendedor. Socios de canal del proveedor serán luego entregando con las credenciales de inicio de sesión para proporcionar un acceso limitado a la página web donde pueden crear hasta su perfil, presentar ofertas y crear informes. Partners podrían ser sin costo para acceder a recursos de marketing y publicidad y actualizar sus cuentas sin embargo, el acceso limitado implica que están prohibidos para ver la cuenta de otro socio de canal para evitar conflictos de canal
Branding Uno de los elementos más importantes que separan a una empresa potencialmente fallido de una con posibilidades de éxito de un particular es la marca. No hay nada en absoluto como la lealtad de marca con respecto a la longevidad de la empresa. Los vendedores no será la única entidad que se preocupe por esto. En el caso de Radio Shack como ejemplo, los compradores de pasar a ser que acuden a su relativamente nuevo competidor Mejor Adquirir debido a la alta calidad de servicio y producto que ofrecen. Radio Shack está ahora en peligro de una compra después de que no logran atraer a los clientes a sus tiendas. Esto es principalmente porque los clientes aprendieron a asociar, mejores artículos, tarifas y servicio con mejor Get. ¿Qué importancia tiene la marca para canalizar técnica de pareja? Muy
. Comunicación La comunicación puede ser la base de una relación fuerte y confiada. Esta consiste en la relación canal socio-proveedor-cliente. Los vendedores deben comprobar con sus socios de canal con frecuencia para asegurarse de que están trabajando para vender su producto. Las dificultades que inevitablemente surgir necesidad de dirigirse a la brevedad posible mantenerse al margen de point &' producir;. Es peor
Rewards Los incentivos económicos son importantes para asegurar la lealtad de socios de canal, simplemente porque al final con el día, los socios también tienen empresas que los ingresos necesidad de sobrevivir y desarrollarse. Cisco, por ejemplo, comparte casi el 90% de sus ingresos a sus parejas como se indica en su plan de socios de canal. Sus incentivos realmente se debe dar con regularidad, no sólo para convertirse en justo pero además de motivarlos a vender adicional con el tema del proveedor.
Reclutamiento Traer socios que no tienen la experiencia y el entrenamiento en la venta de una pieza de un proveedor es generalmente una estrategia de socios de canal malo. Los vendedores o gerentes de los canales tienen que coincidir con el producto utilizando el distribuidor adecuado para maximizar la venta de prospectiva. Esto es especialmente adecuado para los productos verticales o mercancías de alto valor con nichos altamente particulares. Un tema como el chino de redes sociales sitio web como ejemplo tiene un mercado de nicho y un administrador de canal debe optar por un socio en China o que esté familiarizado con toda la cultura de vender el producto.
Estrategias socio no será una cuestión de impredecible. Se trata de tener un programa estructurado de acción para potenciar el logro tanto para el vendedor y los socios de canal Restaurant  .;