Channel Partner Marketing Vistas

Programas de Canal necesitan evolucionar continuamente, no sólo en respuesta a las circunstancias del mercado, pero, además, en anticipación reflexiva de cambiar los requisitos y exigencias de los consumidores. Los productores que no logran mantenerse por delante en el peligro cara curva de quedar abandonados en una nube de polvo competidor generados.

Pero por delante de ustedes se apresuran a implementar un sistema nuevo o pellizcado, tendrías mucho mejor que la primera carrera por su socio de canal. Sus nuevas ideas, posiblemente, puede muy bien ser el factor más importante teniendo en cuenta que en rodajas de pan, pero las posibilidades de que de lleno satisfacer la requiere de socios de uno y en última instancia a los usuarios finales sin sus aportaciones son inciertas, por lo más fino.

El cambio es muy bueno. Sin embargo, la introducción de transformar por el cambio, sin retroalimentación de los socios que pueden hacer o romper su logro ventas definitiva, es miope e insensato. ¡No lo hagas! En su lugar, crear nuevos programas de cooperación, junto con sus revendedores, los asesores de confianza y agentes de ventas de valor agregado que ha alistó para mejorar la reputación de su empresa, así como 'valor en los usuarios finales de sus productos ojos. Estos usuarios finales, después de todo, tienen el poder absoluto sobre tus ingresos y la rentabilidad la línea de fondo.

Más no es necesariamente mucho mejor. Nuevo, que se refiere a canalizar los programas, no es necesariamente mayor. Escuchar para sus socios requisitos y ayudarles a mejorar vender sus productos como parte de una suite de respuesta o de forma independiente fomentará continuado (y esperemos que más fuerte) lazos con los que trae inicialmente su oferta hacia los usuarios finales 'de baile. Pregúntale a ellos!

¿Se ejecutivos de Coca Cola piden generaciones de consumidores leales, independientemente de si la "vieja Coke" cambiarlos? Varias generaciones antes, tenían honchos Organización Motor Ford piensan seriamente el público automovilista estadounidense clamaba por el Edsel? Tal vez las necesidades de los propios socios y usuarios finales son diametralmente opuestos a los elementos clave de su nuevo sistema de canal propuesto.

No tome esa probabilidad. Si sus ingresos están quedando, o si hay evidencia de que sus socios han perdido el interés en la publicidad de sus ofertas, no llame o enviarlas por correo electrónico. Más bien, hacerles una visita. Sea franco, pero en lugar de aplicar un tacto acusatorio, pídales que compartan sus retos empresariales y sus preocupaciones en relación con su artículo
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Y antes de hacer un nuevo sistema marca el edicto de su empresa, espolvorear inicial dentro de un pocas campañas promocionales. Los resultados deberían dar un tesoro de datos sobre el mercado de su producto: ¿quién exactamente está haciendo, exactamente dónde y en tándem con qué otros productos o soluciones. Estos datos ofrecen una correcta medición de la capacidad o la voluntad de los socios para aprovechar el marketing, la publicidad, o la promoción de fondo de desarrollo (MDF) de dólares.

En esta etapa, y una vez más, antes de entretener algún consejo de azar el lanzamiento de un nuevo programa de cuidado medir cómo sus socios están utilizando cada una de las propias herramientas de promoción y cómo esto realmente se está traduciendo a la generación de ingresos. Comparte tus hallazgos con ellos, no esgrimiendo como un palo, pero colgando como una zanahoria. El objetivo es siempre para adquirir retroalimentación valiosa de cómo se va a realizar y satisfacer sus deseos, ya que comercializan colocar su producto al consumidor final, su mutua los usuarios finales.

Sólo entonces eres capaz de comenzar a iniciar la elaboración de un nuevo sistema de canal de marca. En realidad, hay diferentes puntos de vista de marketing de socios de canal y opiniones en Internet y algunos de ellos son técnicas muy útiles para adquirir ventaja en la empresa mundo Hotel  .;