Asociaciones: la fórmula del éxito y trampas

ASOCIACIONES: buena información

Uno de los aspectos más difíciles de ser dueño de su propio negocio es trabajar con una asociación. Hay un montón de diferentes tipos de asociaciones que usted puede considerar

• Los matrimonios son asociaciones Restaurant &toro; Asociaciones financieras donde se opera, el otro (s) invertir Hotel &toro; Las amistades se hacen a menudo en asociaciones (que don y' t menudo funcionar bien) Hotel &toro; Socios operativos múltiples en varios formatos como joint ventures, etc.

Piense en la siguiente historia como un escenario de colaboración: Usted acaba de llegar a la Lotería de la Florida por valor de $ 20 millones. Usted tiene 3 círculos de y" socios y" que van a saber de él, y aquí está su respuesta probable:
1. Sus compañeros de trabajo. Las personas con las que trabaja. y" Wow, Jim golpeó la lotería. Ese y' s increíble! Me pregunto si él y' todavía quedaré trabajando aquí o si él y' ll retirarse. Espero que si llega un barco o entradas Bucs, él y' ll nos dan una llamada en algún momento para reunirse con él y".
2. Tus amigos. y" Wow, Jim golpeó la lotería. Ese y' s increíble! Apuesto a que consigue un barco y coche nuevo, y sé que y' ll pasar mucho tiempo juntos, y espero que recibe una caja en los juegos Bucs para que podamos ir cada semana. Esto es genial, cuando salimos, I &'; no tendré que pagar por la cena de nuevo y"
3. Tu familia. y" ¿Has oído eso llegamos a la lotería y"?

Una recomendación fuerte sería que cuanto más cerca la relación de los nuevos socios, más importante que es tener todo claramente comunicada.

A PESAR DE QUE FORMA DE ASOCIACIÓN QUE TIENES, es fundamental que usted tenga un acuerdo escrito que describe claramente los términos y condiciones de su ROLES EN SU NEGOCIO.

Hay 6 elementos que deben ser cubiertos en este acuerdo por escrito:

1. ¿Cómo crecemos, si optamos por ampliar?
2. ¿Cómo llegamos a cabo si uno de nosotros quiere salir, o tiene que salir? Página 3. ¿Cómo y cuándo tenemos que pagar nosotros mismos, y ¿cómo determinamos cuánto? Página 4. ¿Cómo nos ponemos dinero en el negocio si necesitamos dinero adicional? Página 5. ¿Cómo equilibramos la carga de trabajo (para los socios de trabajo)?
6. ¿Qué niveles de rendimiento específicos debe lograrse por el socio operador?

La Universidad Estatal de Ohio le ocurrió una tasa de fracaso de restaurantes independientes en sus primeros 3 años de operaciones. Es 59%. Eso significa que 3 de 5 restaurantes independientes fracasan en sus 1ros 3 años. Muchos de estos son debido a las alianzas fallidas.

Aquí están las 10 razones por las asociaciones fallan:

1. Las expectativas poco realistas o poco claros. Esta es la causa más común de fricción asociación. Expectativas no satisfechas son principalmente de la falta de una comunicación honesta y abierta.
2. La subestimación de la dificultad y el riesgo de asociación. Cada socio podría perder todo lo que pusieron en el negocio. Será más difícil de lo que piensa y hacer participar a un mayor riesgo de que usted pudo haber previsto. También puede ser muy difícil de obtener su dinero en un momento conveniente (en los primeros 3 años), incluso si el negocio va bien.
3. Incompatibilidad cultural. Es importante que jugar a los puntos fuertes de cada socio. Todos somos diferentes y prefieren hacer o no ciertas cosas; o son mejores en algunas cosas que otros. Si uno de ustedes es la persona de la gente y uno en el organizador, jugar a los puntos fuertes.
4. Diferencias de poder en casi todas las situaciones, el poder es con la persona que ha invertido la mayor parte del dinero. Le recomendamos que uno o el otro socio mantiene el control del 51%. Página 5. La falta de asociación Metodología. Es importante tener un plan claro en cuanto a lo que los papeles son para cada pareja y cómo deben ir sobre la realización de esas funciones. Tener claros los roles establecidos para cada pareja y cómo van a funcionar es crítica. También es importante apoyar a la otra pareja y no corregirlos en frente del equipo. Si la tripulación percibe una falta de continuidad en los socios, van a aprovechar que en su contra y que tendrán un impacto negativo en su negocio. Página 6. Acuerdos Olvidados. Tener un acuerdo escrito que evitará los puntos principales de este. Otra parte de esta se pierde compromisos. Ya se trate y' s que cubre un fin de semana para un tiempo de descanso o el pago de una nueva prestación, que tiene cosas escritas ayudará. Se recomienda algún tipo de diario o la comunicación diaria.
7. Ausencia de métricas y la rendición de cuentas. Esto se describe más arriba en tener una comprensión clara de lo que los puntos de referencia deben ser golpeados y por quién. También recomendamos encarecidamente que cada mes un P formal de & Opinión L se realiza con cada socio.
8. Falta de voluntad para dedicar tiempo y recursos. En nuestros Topper y' s tiendas Creamery, estamos abiertos 79 horas a la semana. Adición de tiempo administrativo y el tiempo de la comunidad, hay una necesidad de cubrir aproximadamente 90 a 100 horas a la semana, en nombre de la empresa. Una persona no puede hacer todo esto. It &'; s importante trabajar juntos para equilibrar la carga de trabajo
9.. Averías de relación y la ausencia de confianza. Una vez que la confianza se ha violado, es muy difícil avanzar. Tenga especial cuidado con esto y asegúrese de comunicarse con claridad y eficacia. Averías de relación son especialmente difíciles con la familia. ¿Qué pasa con una confianza rota con miembros de la familia y todo el mundo está a su tía y ' favorito; s casa en Acción de Gracias? Relaciones familiares rotas son extremadamente difíciles de reparar y pueden ser tóxicos
10.. Las fuerzas externas y los cambios en las prioridades. ¿Qué pasa cuando las cosas cambian? Cambios familiares, cambios personales de salud, pérdida de interés en el negocio, u otros cambios. ¿Cómo se maneja este tipo de cambios?

Es cierto que algunas sociedades son más difíciles de conseguir fuera de que los matrimonios! Con garantías sobre préstamos, arrendamientos y otros contratos de largo plazo, y' s veces años antes de que una pareja puede estar completamente despojado de la empresa. Las asociaciones con miembros de la familia necesitan aún más cuidado que las asociaciones normales. ¿Qué sucede cuando se necesita para despedir a su hermana o su madre-en-ley

Aquí están las 10 razones por las asociaciones tienen éxito:?

1. Preparación Organizacional: Usted tiene un plan de negocios sólido y cada socio está dispuesto a seguir adelante para ejecutar el plan con la estrategia, la estructura, y la gente página 2.. Necesidades y Oportunidades de Inversión: Cada socio podrá satisfacer sus necesidades y poder cumplir sus objetivos, mientras que en este negocio página 3.. Realista y acordaron metas: Cada pareja tiene sus objetivos, a veces algunos pueden ser diferentes, y usted ha comunicado claramente estos objetivos entre sí
4.. Proceso y marco de la Asociación; Usted tiene un acuerdo formal escrito que detalla las 6 funciones se ha dicho. Página 5. Capacidad y Compromiso: Entre los 2 o más socios, usted tiene la habilidad para tener éxito, los recursos necesarios para tener éxito, y la voluntad de triunfar página 6.. Comunicación efectiva: Usted tiene la red de información en lugar de comunicarse y la disciplina para usarlo
7.. Valores y cultura compatible compartido: It &'; s importante que usted entienda y comparta valores comunes y crear una cultura que es consistente con cada uno de sus valores personales y de negocios página 8.. Liderazgo Visible. Usted muestra que usted está a cargo. It &'; s importante para apoyarse mutuamente en la tienda, incluso si usted don &'; t siempre están de acuerdo. Esto es cierto con su tripulación, sus invitados y sus proveedores. El socio propietario o de funcionamiento es siempre a cargo.
9. Mediciones de desempeño y mecanismos de información: Una vez más, ver las 6 funciones anteriormente. It &'; s importante para medir el éxito contra objetivos acordados. Estos son especialmente importantes si hay socios financieros que esperan un cierto retorno de su inversión.
10. Enfoque implacable en sus clientes: Esto es un no-negociable. Si usted descuida sus clientes, usted fallará.

Las asociaciones son difíciles. Sabemos de varios ejemplos de asociaciones muy exitosas que están prosperando. Pero por cada ejemplo de una sociedad exitosa, podemos mostrar 2 o 3 que falló. Si tienes la oportunidad, hablar con algunos de nuestros socios existentes sobre cómo administrar su asociación con éxito. No hay secretos. Si usted sigue las prácticas de colaboración anteriores, su probabilidad de éxito será muy alto

Pensamientos:.

• y" socios silenciosos ser ruidoso cuando no se cumplen las expectativas de dinero y".
• El socio dinero casi siempre gana

Topper y'.. S filosofía Creamery de asociaciones

• Estamos en el negocio de la construcción y el mantenimiento de las asociaciones con nuestra empresa de propiedad tiendas, nuestras tiendas de JV y nuestros desarrolladores de área. Estamos en la relación comercial Hotel &toro; El estrés en nuestras asociaciones provienen principalmente de 2 zonas:
1. La sociedad no recompensa adecuadamente nuestro tiempo y esfuerzo.
2. La asociación no refleja bien en el desarrollo de la Topper y' s marca Creamery Restaurant &toro; Tenemos la obligación de hacer un esfuerzo adicional con nuestros socios si hay una razón de negocios buena para hacerlo Hotel &toro; Creemos en ser duro con temas de negocios, y de ser suave en las personas. Podemos estar en desacuerdo Hotel &toro; Creemos que nuestros socios siempre deben ser tratados con respeto. En consecuencia, España o cuestiones difíciles se manejan con el contacto personal.
O Queremos mantener un diálogo de ganar /ganar a través de la interacción personal.
O esperamos ser tratados con respeto también. Hotel &bull ; Asociaciones implicar la responsabilidad mutua, en beneficio de la marca.
O Tenemos la obligación de la marca para escuchar a nuestros socios, si creen que no hemos cumplido con nuestras obligaciones.
O Tenemos la obligación de informar a nuestros socios cuando no están recompensando nuestro tiempo y esfuerzo; o si no se reflejan también en la imagen de la marca
o Tenemos la obligación de proporcionar un apoyo sistemático y terminación sistemática Hotel &toro.; Creemos en y". Respuesta Proporcional y" Si un socio está descuidando su obligación en virtud de nuestro contrato, tenemos el derecho y la obligación de responder de forma proporcional
• Tenemos la obligación de las partes interesadas para determinar si se llega a un punto que ya no podemos darnos el lujo de una pareja y' s del negocio. Esto puede ser debido a la falta de pagos, la falta de cumplimiento de la marca y' s las normas existentes, y el fracaso (posiblemente de ambas partes) para demostrar respeto mutuo. Esto sólo debe ocurrir después de todas las medidas que se hayan agotado para entender su posición, comunicar nuestra posición, y hacer un esfuerzo razonable para resolver el problema, a través del compromiso o sinergia Hotel  .;