Cómo negociar con Corredores de Seguros Comerciales

Tradicionalmente, como su póliza de seguro fecha de caducidad enfoques, su agente (s) de seguro querrá programar entrevistas de ventas con usted para entregar sus citas. Por supuesto, algunos también pueden probar el "dormido en el método de la rueda" de la renovación para ver si pueden salirse con la suya, que es simplemente le enviará una factura de renovación y espero que usted lo paga sin comentarios o más acciones de su parte . (No dejes que esto te sea!)

Dado que, como un comprador de seguros, que están destinados a experimentar uno o más de estas entrevistas, me gustaría ofrecer la siguiente poco de consejo para ayudar a minimizar su sufrimiento , y ahorrar tiempo valioso. Cuando usted sigue estos procedimientos, la necesidad de una entrevista de ventas tradicionales es negado en gran medida. Además, cuanto más lejos por delante de la política de tiempo de renovación se ejecutan estos procedimientos, más fácil sus renovaciones se harán. Cuando las renovaciones se gestionan adecuadamente, estas reuniones se vuelven más celebraciones de un trabajo bien hecho ya a través del teléfono, correo electrónico y fax, en lugar de una sesión de alta presión de negociación de última hora
.

Cuando un corredor de las llamadas a anunciar una oferta está listo para la entrega y pide que programar una reunión, considere la siguiente respuesta en lugar de lo que normalmente podría decir:..

"Gran Gracias favor (correo electrónico /fax /correo) me la propuesta así que tengo tiempo para absorberlo en preparación para su visita. "

Si usted hace que su respuesta estándar, los corredores se esperan desea información transmitida por adelantado. Esta única petición es muy potente, y va un largo camino para que le protege de los agentes manipuladores tácticas de venta. Lo hace porque ayuda a separar la materia prima de las pólizas de seguros (las comillas, y sus factores de calidad y de precios asociados) de la relación profesional que tiene con su agente (la reunión, su relación con el agente, el servicio de su cuenta, etc. ).

La insistencia en conseguir propuestas enviadas a usted por adelantado, e incluso pedir el corredor de incluir una agenda para la reunión, no le hará mucho bien. Usted tendrá tiempo para entender sus opciones y preparar sus preguntas. Las reuniones serán más profesional y productiva. Y, en algunos casos incluso se puede llegar a cancelar una reunión porque las propuestas enviadas resultaron indigno de un nuevo examen (ahorrándole de perder su valioso tiempo, o peor - de aceptar un mal acuerdo en una reunión debido a la presión del momento, o un sentido de obligación).

Es mi firme convicción de que, en definitiva, todo el asesoramiento profesional de seguros se debe dar, y compró, por separado de la mercancía financiera que llamamos seguros. Creo que pagar por el asesoramiento a través de las comisiones es una estructura peligrosamente deficiente, y también representa uno de los peores conflictos de intereses que existen en el mundo de los negocios hoy en día.

Pero eso, como dicen, es un tema de otro día ...

Don Bury es un experto reconocido a nivel nacional en la negociación con los corredores de seguros comerciales. Fue coautor de "Los compradores Guía de Seguro de Negocios" en 1993, y opera Seguros Servicios de reducción de costes de su casa en Arizona.

Don Bury, Presidente
Servicios de Reducción de Costos de Seguros
3663 Camino Bella Rosa
Sierra Vista, AZ 85650

Teléfono /Fax: 800-760-1867

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