Cómo Snatch fracaso comercial de las fauces de la victoria

por: Geoff Ficke

Como los lectores de mis artículos bien saben, he dirigido una empresa de desarrollo de consultoría de marketing y producto. Se revisan cientos de productos de consumo nuevos, nuevos conceptos de servicio y prototipos por año. El nivel de creatividad contenida en algunas de estas ofertas es realmente impresionante y siempre sorprende.
Los empresarios siempre han encontrado los Estados Unidos para ser la veta madre de los lugares de nacimiento de ideas y llevar a buen término con éxito en los mundos más agresivos, desordenado mercado. Como Frank Sinatra cantó en su canción clásica de Nueva York, y" si puedo hacerlo allí, puedo hacerlo en cualquier lugar, Nueva York, Nueva York &" ;! Si usted tiene una idea y no puedes hacer que suceda en este país, puede que no tenga una buena idea. Pero, este es el país en el que probar.

Hace poco vi un gran producto, que ofrece excelentes características y beneficios, una propuesta única de venta claramente definido y márgenes maravillosos, accidente y quemar a causa de una estrategia de lanzamiento totalmente viciado . Este producto fue en la categoría Salud y Belleza Sida (HBA). HBA puede ser un espacio maravilloso para lanzar productos diferenciados. Las barreras a la entrada en HBA son relativamente bajos. Las hambres de mercado para la resistencia del producto y el precio más frescos, más avanzada es limitada.

Este producto no era uno que mi empresa ha desarrollado, perfeccionado y luego lanzó. Nos fijamos en el producto y rechazamos la oportunidad. Sobre la base de lo que he escrito antes, ¿por qué habríamos rechazar tal opción a trabajar en un programa de belleza estética que ofrece potencial comercial real? La respuesta a esta pregunta identifica la razón más grande que los buenos conceptos fracasan en el mercado: la gente

El emprendedor es tan importante como el producto que han creado. Un carácter irreal, engañoso, grandilocuente o frívola es casi siempre la muerte de una ofrenda de lo contrario el producto. Los inversores se vuelven cautelosos de tal persona. Los proveedores se desanime. Los compradores quieren mirar a alguien y' s los ojos y sentir que se trata de un recurso honorable

En este caso, el empresario era un inmigrante, habla Inglés excelente, educado en Estados Unidos, muy brillante, muy impulsada.. El régimen de producto estaba en la categoría muy caliente cuidado de la piel /anti-envejecimiento. El rendimiento (firmamos acuerdos de no divulgación) de los productos era especial, demostrable y un avance sobre la competencia. Los canales potenciales de distribución fueron variadas e internacional. Nuestro entusiasmo, en un principio, era muy alto.

Sin embargo, como lo hicimos nuestra debida diligencia que se preocupó. Especificaciones ingredientes, pruebas clínicas, testimonios y la prueba de los resultados de rendimiento que se suponía iban a existir nunca fueron producidos. El empresario sostuvo estimaciones seriamente inflados del valor patrimonial inicial de su producto, que tenía hasta el momento, no se vende una sola unidad. Para estos, y una serie de otras razones, rechazamos la oportunidad de contratar a consultar sobre el proyecto.

Nos pasa en la gran mayoría de los proyectos que revisamos. Por lo general, el producto no es comercial. Cuando el proyecto hace pasar el examen, entonces tenemos el problema del empresario, sus deseos, necesidades, valoraciones percibidas, los objetivos de la cosecha de proyectos, etc. ¿Son realistas? En este caso se optó por no seguir adelante, pero seguimos sin apretar en contacto con el propietario por curiosidad profesional.

Durante el próximo año, comenzamos a perder el contacto con este proyecto de cuidado de piel. El producto no apareció en las tiendas, no había infomercial que podríamos encontrar y no había nada que vimos en internet. Luego, sorprendentemente, asistimos a una enorme cosmética feria de la industria internacional y vimos los productos, y el desarrollador, presentando el régimen anti-envejecimiento a los distribuidores de todo el mundo.

Después de los saludos superficiales con el propietario, nos examinamos la presentación pública que había montado. En los negocios de desarrollo de productos hay una verdad de Perogrullo todopoderoso que nunca puede ser doblado: “ sólo tienes una oportunidad para causar una buena primera impresión y " ;. Esto más importante de todos los absolutos habían sido severamente maltratada por este empresario.
Visuales, branding, ventas colaterales, pantalla, unidades probador y los elementos de demostración fueron sin inspiración, sin coordinación y parecían ser de mala calidad. El propietario había enamorado de su producto. Era de una calidad excelente, pero él sentía que era lo suficientemente bueno para estar solo y sin el apoyo de la marca con la estética de primera calidad. Desastres es inminente cuando se toman atajos.

El primer día que visitó el stand que el empresario estaba comprensiblemente entusiasmado con sus perspectivas. Nos detuvimos volver cada día para tocar la base a su stand. Se hizo cada vez más evidente que la exposición progresó esa decepción había reemplazado emoción y los productos no estaban recibiendo la recepción que había esperado. Por shows final él estaba totalmente desinflado. Al ir por libre, y su falta de experiencia, que había condenado un producto verdaderamente innovador al fracaso.

Tener una buena, o incluso un gran producto, simplemente no es suficiente. El mercado es feroz. El éxito es difícil de lograr a menos que el empresario anticipa y dirige a cada aspecto de su producto, su rendimiento, envasado, comercialización, estrategia de distribución de marca y las ventas y. El no ofrecer a los compradores e inversores un paquete integral, construida por profesionales de características y beneficios es la clave para una vida útil muy corta, mínima o ninguna venta y luego la muerte Hotel  .;