Valor basado servicios y sus beneficios

La creación de un nuevo negocio requiere la consideración que influirá en la empresa para el resto de su duración. Algunos de estos factores incluyen: ubicación física, el mercado, el tamaño (empresa unipersonal, sociedad, etc.), tipo (sin fines de lucro, con fines de lucro), las tasas, y muchos más. Me gustaría específicamente para discutir las tasas relativas a aquellas empresas que han decidido entrar en la industria basada en los servicios.

Con ganas de empezar mi propio éxito compañía de software de base de datos, que quería atraer a los compradores ofreciendo mis servicios a un menor que la tasa promedio. Sé que muchos otros negocios, como yo, han hecho algo similar, pero quería ofrecer algunos consejos sobre un enfoque diferente a considerar; uno en el que yo, hubiera considerado desde el principio. La opción me refiero a que se llama y". Basada en Valor Precios &"; Este es un método de fijación de precios acuñado por el gurú de la gestión empresarial Alan Weiss. Este es el proceso por el que un precio es asignado a un proyecto de acuerdo con el y ldquo sobre acordados; value &"; que el servicio se mantenga para el cliente. Por ejemplo, un consultor como Alan Weiss podría cobrar $ 15,000 para una sola conferencia magistral 1 horas. Esto puede sonar muy caro, pero si el discurso se traduce en un aumento de la producción del 15%, el cliente puede ver esto como un gasto que vale la pena.

A primera vista, este enfoque de la fijación de precios puede parecer totalmente a favor del consultor, pero también hay grandes beneficios para el cliente utilizando este método. En primer lugar, el consultor recibe la misma cantidad de dinero para el trabajo si son capaces de completar en una semana o un mes. Es para el beneficio de la consultora para completar el proyecto lo antes posible, lo que beneficia al cliente. Este método de fijación de precios también se asegura de que el cliente y' s de interés se mantiene en mente durante todo el proyecto y' s de duración. Para evitar trabajo extra, el consultor con más frecuencia de colaborar con el cliente para asegurarse de que el proyecto está avanzando en la dirección esperada. Al final, el cliente recibirá un producto altamente especializado o servicio de calidad en menos tiempo que un proyecto típico de ese tamaño habría tomado.

Es imprescindible para el consultor, en la determinación de precios, elegir cuidadosamente las tasas que primero beneficiar al cliente, pero no dejar el consultor absorber los costos. Un precio ideal proyecto es uno en el que el cliente y el consultor de beneficio mutuo Hotel  .;