Convertirse en un viajante

Las ventas no es el mal del mundo.

Aunque muchos quieren hacer creer que es.

Es, en cambio, una de las habilidades más importantes que puede tienen en la vida.

Debido a que muchas de las cosas que tienes que hacer en tu vida implica la venta de algo de una manera u otra.

Como las ventas es sólo el negocio de la palabra para la persuasión.

Y la realidad es, usted tiene que convencer a la gente a hacer cosas por ti todos los días.

Es necesario persuadir a los empleadores a darle un trabajo. Hay que convencer a sus compañeros de trabajo que necesitan para terminar el trabajo que ne

ed a tiempo. Tienes que convencer a tu jefe que necesita un aumento de sueldo. Hay que convencer a tus amigos la idea de ir a ver una cierta actividad que disfrute será divertido para ellos. Todos los días y'. Re demás persuadir

Ahora sólo por un poco de diversión, deje y' s decir que último párrafo de nuevo, pero en lugar de persuadir con la venta

Si usted quiere vender a ti mismo a los empleadores a dar. un trabajo. Usted tiene que vender a sus compañeros de trabajo que necesitan para terminar el trabajo que necesita a tiempo. Tienes que vender a su jefe que necesita un aumento de sueldo. Usted tiene que vender tus amigos la idea de ir a ver una cierta actividad que disfrute será divertido para ellos. Todos los días y'. Re vender a otros

Por lo tanto usted tiene que construir esta habilidad fundamental si realmente quiere tener éxito. Porque nadie te dará cualquier cosa sin que se venden en ella. Debido a esto, aquí están los 12 pasos a

hacer una venta y, en esencia, convirtiéndose en un vendedor

Paso uno:. Pre-Venta Prep – Lo que se obtiene en la zona

·?; Hable usted mismo

· Obtener Musculoso

· Eliminar las toxinas

En este paso, usted tiene que prepárate para la venta.

Usted tiene que conseguir su sano juicio.

Si usted no recibe su sano juicio y listo para vender a alguien, será fácilmente perceptible por sus clientes potenciales. No van a sentir cómodo estar con usted y en última instancia, que derribar. Por lo tanto, hablar a ti mismo en un espejo con elogios, gane físico con un ritual de café, yoga, o saltos, y eliminar las toxinas, tratando de deshacerse de toda la mala energía y pensamientos que haya que puede afectar a sus habilidades.

Paso dos: Meet and Greet y- Sentó las bases para una buena primera impresión

· Fuerte apretón de manos

· Buen contacto visual

· Establecer una buena relación con elogios sobre su persona y posesiones

En la segunda etapa, que tiene que tener una buena primera impresión tantas veces se puede perder la venta en los primeros 10 segundos. Especialmente si don &'; t gusta lo que ven y se sienten incómodos. Por lo tanto, romper el hielo con un fuerte apretón de manos y un buen contacto visual. Don y' t olvide de agitar una bandera de la paz, entregando un cumplido y que se sientan cómodos

Paso tres:. Warm Up – Haz que hablar y calentado

· Mini-Bio – Darles un fondo rápido de ti que te hace fácil identificarse con sus clientes potenciales

· 5Alive y- Las 5 cosas que usted necesita saber para vender a la gente

o Actividades y- ¿Qué te gusta hacer

o Estilo de vida y ndash?; ¿Cómo le gusta vivir su vida? Lo que representa

o Intereses y ndash?; ¿Cuáles son tus aficiones? ¿Qué haces para divertirte

o Empleo y ndash?; ¿Qué se hace para ganarse la vida

o del producto base y ndash?; Haz una pregunta que se relaciona con el problema de su producto resuelve.

Etapa 3 es cuando usted los consigue hablar y calentado.

Pero primero tienes que darles un mini-bio de lo que eres son lo que tienen material a hacerle preguntas acerca de lo que hay isn y' ta pausa en la conversación. Una vez que usted y' re hacerlo, tienes que empezar a trabajar con las preguntas 5Alive (Las 5 preguntas para seguir con vida en la venta). Conocer esta información es cómo va a encontrar rápidamente puntos en común entre usted y su perspectiva de construir una relación. Debido a que la clave en cualquier operación de venta es conseguir su perspectiva para gustas. Porque nadie quiere trabajar con alguien que odian. Especialmente en las ventas.

Así que hacer preguntas sobre la base de sus actividades, estilo de vida, intereses, y Empleo. El tipo Quinta de preguntas giran en torno a las generalidades de lo que usted y' re vender y va a cambiar sobre la base de lo que los productos que usted vende. Por ejemplo, los agentes de bienes raíces hablarán sobre dónde viven, si alquilar o comprar, y cómo les gusta esa situación. Un terapeuta de masaje hablará de sus tensiones en la vida y cómo afecta a su día a día. Y un vendedor de software hablar de cómo se sienten acerca de tecnología y las frustraciones que puede causar en su vida diaria

Paso cuatro:. Ajuste el Stage – Establecer por qué usted y' re tanto aquí hoy

· Ajuste el Bar – Dígales por qué estás allí y el problema de la trata de resolver

· Pídales que reconocen que necesitan para dar un sí o no al final

o Establecer Responsabilidad -. Diles que saliste específicamente para ellos

o Establecer Escasez -. Decir que esta oferta es para hoy solamente

o Establecer Compromiso y- pregúnteles si ven el beneficio de su servicio o producto.

Después de hablar sobre su 5Alive, su perspectiva debe ser agradable y cómodo y listo para hablar de negocios. También debe tener toda la información que necesita para venderlos. ¿Cuál es la razón por la etapa 4 es establecer las bases para el resto de la operación de venta. Esencialmente, usted va a establecer por qué usted y' re tanto aquí hoy, para hacer negocios y resolver un problema que tienen o no. No en intermediarios.

Durante el ajuste de la etapa, el uso de estas técnicas para ayudar a cerrar la venta. Uno es para establecer que ellos son responsables por el hecho de que usted está allí ahora sólo para ellos. Pidieron a oír más sobre su servicio y tienen que respetar su tiempo y de negocios. Dos es ofrecer solamente en persona ofrece que sólo se ofrece una vez para crear escasez y darles un trato que sólo ellos pueden aprovechar. Tres es establecer el compromiso de su perspectiva sobre el valor de su producto y lo que haces

Paso 5:. La compra de motivos y- Descubra sus motivos de compra

Escribir todas las respuestas abajo y repetir los puntos principales y hellip;

· Haga preguntas para obtener la posibilidad de saber más sobre los problemas de su producto
resuelve

· Haga preguntas para obtener información sobre los aspectos negativos de las experiencias y los problemas que han tenido en el pasado

· Haga preguntas que exponen lo objeciones tendrían

o Dime acerca de este y hellip; decirme sobre eso y hellip;

· Cuerda en

o Let y' s ver cuánto crees que esto va a costar y hellip;

o ¿Qué crees que costaría de principio a fin

§a?; Éste

§a?; Que uno

§a?; Etc.

o Así, con o sin mi producto va a gastar tanto dinero

En la etapa 5, it &';? S tiempo para hacer preguntas específicas de productos en lugar de la general y' s que usted pidió en el 5Alive. Específicamente sobre los problemas de su producto resuelve, las experiencias negativas que pueda haber tenido con esos problemas y preguntas que exponen a cualquier objeción que puedan tener más adelante en la transacción.

técnica de Un dios de usar que aquí hay una técnica de comparación de lo que lo hacen ahora y cuánto más caro es seguir haciéndolo de esa manera o forma ineficiente se compara con el uso de su producto.

Paso Seis: El Pitch – Mostrar el producto y' s características y beneficios y relacionarlos con sus motivos de compra

· Darles el tono de cómo su producto y el servicio va a resolver sus problemas

· Llamamiento a los motivos de compra ya ha descubierto

· Pídales que participan activamente en lo que su venta

· Use historias de otros que han utilizado con éxito el producto

· Obtener el compromiso vocal al final que lo que usted y'. Re venta de voluntad, de hecho, les beneficia

En la sexta etapa, se les da el terreno de juego utilizando todo lo que han aprendido hasta ahora. La clave aquí es sólo para hablar de los temas y puntos que son importantes para la perspectiva. Por ejemplo, si su perspectiva sólo se preocupa por el ahorro de costes de su producto, ¿por qué hablar de cómo el producto se verá en su oficina o cualquier otra cosa que usted ya sabe doesn y ' la perspectiva; t se preocupan.

La perspectiva debería participar activamente a lo largo de toda la operación, pero y' s más importante durante esta etapa. Porque no hay nada peor que hablar y" at &"; una perspectiva que ya no está interesado porque usted y' re haciendo todo el hablar

La última cosa a recordar es utilizar las historias de otras personas que han utilizado con éxito la perspectiva.. Una buena puede ser de su compañía de su empresa, sus experiencias personales con los clientes, e incluso su familia y amigos

Sólo don &';. T olvidar para terminar el terreno de juego con un compromiso vocal que ven que su producto se beneficiará ellos

Paso 7:. Darles una muestra /Ejemplo -

· Que utilicen el producto /Que vean el producto /Que vean a sí mismos usarlo

· Pintar un cuadro del futuro en el que su problema se resuelve por el producto

· Use Historias de Otros
nuevo

En la etapa 7, es hora de llevar el producto y dejar que ellos experimentan el producto ellos mismos. Mientras que lo utilizan, pintar una visión para su perspectiva de usar el producto y la solución de ese problema que les ha fastidiado durante años. Incluso utilizan más historias forman otros que han utilizado el producto con éxito para hacerles saber que no están solos y que y' sa producto probado

Paso 8:. Resumen de la Oferta y- Establecer que esta es una vez más a “ Una Oferta por tiempo y" nunca conseguirán de nuevo

· Resumir los puntos principales de la Oferta

· Haciendo hincapié en lo que la perspectiva considera más valioso

Después de que el terreno de juego, it &'; s tiempo para el tempo del encuentro. Resumiendo la oferta de sus puntos de interés específicos. Haciendo hincapié en que sólo hará que esta oferta una vez. It &'; s la mejor oferta que se van a poner

Paso 9:. El Talk – Discuta las diferentes opciones y lo que la perspectiva le gustaría comprar

· Hable con la perspectiva para mostrar los diferentes paquetes y lo que se ajusta a sus necesidades específicas

· Hacer hincapié en los beneficios de sus motivos de compra

· ¿Tienes una conversación activa y dejar que ellos llevan es

o ¿Hay algo mantenerle de ser nuestro cliente hoy

Una vez que su perspectiva tiene intereses, y'? S tiempo para repasar los diferentes paquetes, productos y servicios que ofrecen, y encontrar el que se adapte a sus necesidades exactamente. En esta conversación, ii imprescindible para hacerles conducen la conversación y hacer preguntas a usted para saber qué trato será el mejor para ellos. Una vez que se sientan cómodos con uno, decirles que su recomendación de lo que ha aprendido y por qué. Esta será probablemente la que ellos han elegido para sí mismos o una opción que usted sabe de la experiencia va a funcionar mejor
.

Este es también el momento en el que responder a cualquier objeción que tendrían. Nada de lo que dicen debe sorprender, ya que con todo lo que han discutido, debería ser bastante obvio lo que don &'; t como sobre el producto. Sólo don &'; t hacen ser y '; You &" ;.

Paso 10: Mostrar precios /Negociar y- A ver si les gusta lo que ven o necesitan incentivos adicionales

· Empuje el paquete que más les gusta y se adapte a sus necesidades

· Si ellos aren y' t gusto lo que oyen y ven, it &'; s tiempo para lanzar algunos extras en

· Última Ditch Esfuerzo y- si todo lo demás falla, darles la mejor oferta que tiene que obtener a través de la puerta

Puede revelar los precios de los paquetes mucho antes de esta etapa, siempre y cuando lo haga, que son lo suficientemente cómodos para oírlos . Como tantas veces, la gente revelar los precios demasiado rápido y terminan ahuyentando a su perspectiva a largo antes de llegar a este punto

Si su isn y ' perspectiva;. T receptivos a los precios, hay que destacar una vez más el valor que se crea para ellos. Usted está dejando ver que el producto será más que cubrir su costo a través del ahorro o la creación de flujos de efectivo. De lo contrario, comenzar a negociar el precio hacia abajo hasta llegar a un precio que están contentos con. Si todo lo demás falla, darles su y" Última Ditch Esfuerzo y" y darles la mejor oferta que puede pagar

Paso 11:. cerrar el trato y- Recibe a firmar los documentos para una relación fructífera

· Pídales que firmar todos los documentos y mantenerlos motivados y en una compra de alta

Una vez que dicen que sí. It &'; s tiempo para obtener los documentos de cierre y finalizar el acuerdo. Este es un buen momento para bombear para arriba y que se entusiasmen por todas las cosas maravillosas que van a experimentar con su producto y servicio. Dígales que usted y' re emocionada de estar en su servicio

Paso 12:. Seguimiento y- Don y' t ellos pierden cuando llegan comprador y' s remordimiento

· Darles una felicitación en cuenta y cesta de regalo

· Almorzar con ellos dentro de las 24 horas para hacer un mitin mini-ventas /pep para mantener su alto va

· Llamada telefónica de 48 horas

· Asegúrese de que están en su lista de correo electrónico y mantener el contacto con los años

o ping una vez al año para ver cómo va todo

La peor parte de cualquier acuerdo es cuando todo va bien. Los documentos son firmados. Todo el mundo está feliz

Entonces sucede y hellip;.

La llamada comprador en los próximos días que le gustaría a rescindir el contrato. Él doesn y' sé lo que estaba pensando y doesn y' t quiere hacer negocios con usted más. Esto se conoce como comprador y' s remordimiento. Y sucede a todos los que doesn y'. T seguimiento con sus nuevos clientes

Don y'. T dejar que suceda

y' s su trabajo para asegurarse de que su nuevo cliente se sienta cómodo antes, durante y especialmente después de la venta. Por lo tanto, les felicito por su decisión, darles notas de agradecimiento y cestas de regalo, almorzar con ellos dentro de las 24 horas para que se sientan bien acerca de la decisión. Una llamada telefónica dentro de 48. Y un correo electrónico cada mes para toda la vida.

Conclusión

Ahora usted entiende el poder de convertirse en un vendedor.

La fundamentalidad en ello como una habilidades básicas para vivir.

Y exactamente cómo convertirse en uno a través del proceso de ventas

y'. s tiempo para convertirse en uno e ir por ahí y la práctica

Práctica.. Práctica. Práctica.

Debido a que es una habilidad que sólo va a dominar a través de horas de rechazo y el fracaso.

Pero una vez que pasas de eso, usted será capaz de persuadir a la gente para darle lo que quiere Hotel  .;