Cómo influir sobre las personas: Tres técnicas de persuasión para Hacer disparan sus ventas

se están quedando sus ventas? ¿Ha sido difícil para cumplir con su cuota? ¿Busca una manera más eficaz para convencer a los clientes?

En el último siglo, los psicólogos han estado estudiando las tácticas de persuasión simples que se pueden utilizar para motivar a la gente y hacer que tomen medidas inmediatas. Este artículo le da tres estrategias de persuasión garantizados para tener un impacto positivo en sus ventas.

Estrategia # 1: Haga su Producto Aparecer y" En demanda y" o y" Hard-to-Get y " ;.
Siempre presentar a usted ya su producto como y" limitado, y" y" escasa, y" o y". de la demanda y" ¿Por qué? La gente quiere lo que pueden los &'; t tiene. En repetidas ocasiones, los investigadores de persuasión han demostrado que los seres humanos encuentran más valor en las cosas que tienen un tiempo difícil obtener.

vendedores de coches son rápidos para dejarnos saber, y" Este es el último modelo como este disponible y mdash; después se va, que y' s it &"; Anuncios en los periódicos y la televisión nos dicen que el y" la venta termina pronto, y" que y" suministros son limitados y" y que y" el tiempo se acaba y"

Cuando los clientes se sienten la oportunidad está a punto de ser quitado o producto está acabando, quieren más. Por lo tanto, presentar su oportunidad como y" escasa, y" y" exclusiva y" . o y" en la demanda y"

Estrategia # 2: Hable Pérdidas, No Ganancias
expertos persuasión saben que los vendedores que aprenden a hablar pérdidas y no ganancias, permitirá alcanzar resultados óptimos.. En otras palabras, en lugar de contar una perspectiva lo que él o ella va a ganar mediante el uso de su producto, diles lo que van a perder por no usar su producto.

¿Por qué es esta estrategia más motivador? Esta estrategia funciona porque el dolor de perder algo que ya tiene es más intenso que el placer de ganar algo que usted don &'; t tiene.

Los agentes de seguros a veces cometen el error de presentar un seguro como una ganancia. y" Con esta política se gana la paz de la mente, y" dicen. El mejor enfoque es decir la perspectiva de lo que pueden llegar a perder por no comprar el producto. y" Piensa en todas las cosas que usted tiene actualmente y mdash; su nuevo Cadillac, su alfombra asiático caro, su hermosa casa nueva. . . Sin esta política, usted está en riesgo de perder todas esas cosas y"

Por las pérdidas que hablan, que perturbar efectivamente zonas de confort y ofrecer a los clientes con la motivación para actuar. Pintar un cuadro de lo que el cliente ya tiene, pero puede llegar a perder. Este enfoque crea un mensaje más motivador

Estrategia # 3: posicionarse como alguien Valorado por el y" Expertos y " ;.
Cuando incierto sobre qué producto comprar, los seres humanos a menudo miran a la conducta de los demás. , especialmente los expertos, para determinar su propio curso de acción. Es por eso que a menudo ve los anuncios alegando que y" cuatro de cada cinco médicos recomiendan y hellip; , y" o, y" los expertos en alimentos finos desde 1969. y"

Puede utilizar la estrategia experto para sus propios fines. Para ello, la búsqueda de expertos que tienen una alta opinión de su producto o servicio. Comparte sus testimonios, anunciar premios que su empresa ha ganado, recoger y compartir comentarios de clientes satisfechos. Convencer a sus clientes que usted y' re la mejor mostrándoles que los expertos dicen que usted y'.. Re el mejor Hotel

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