PNL, Espejo y juego; la base de Modelado

Rapport es la base para cualquier interacción significativa entre dos o más personas - rapport se trata de establecer un ambiente de confianza y entendimiento, de respetar y honrar a la otra persona y' s mundo. Lo que da a una persona la libertad de expresar plenamente sus ideas e inquietudes y saber que van a ser respetados por la otra persona (s). Rapport crea el espacio para que la persona se sienta escuchado y oído y del doesn &'; t significa que tienen que estar de acuerdo con lo que la otra persona dice o hace. Cada persona valora la otra y' s punto de vista y respeta su modelo del mundo. Cuando estás en una relación con otra persona, usted tiene la oportunidad de entrar en su mundo y ver las cosas desde su perspectiva, sentir la forma de hacer, tener una mejor comprensión de dónde están viniendo; y como resultado, mejorar toda la relación.

Un estudio de 1970 realizado en la Universidad de Pennsylvania por el Dr. Ray Birdwhistle concluyó que el 93% de nuestra comunicación se trasluce no verbal e inconsciente. Habilidades de rapport PNL nos enseñan cómo comunicarse en ese nivel inconsciente. Mirroring, a juego, el ritmo y las habilidades que conducen le permitirá convertirse en "me gusta" a la otra persona. Anthony Robbins declaró: “ los que les gusta la otra tienden a ser como uno al otro y". PNL enseña cómo espejo y coincide con la fisiología, la tonalidad y predicados (palabras de proceso).

Los investigadores de la Escuela de Medicina de la Universidad de Boston estudiaron películas de la gente tener conversaciones. Los investigadores notaron que la gente hablando comenzaron (inconscientemente) a coordinar sus movimientos Cuando se controlaron mediante electroencefalogramas, se encontró (incluyendo movimientos de los dedos, ojo parpadea y movimientos de cabeza.) Que algunos de sus ondas cerebrales se Rematar al mismo momento demasiado. Como las conversaciones progresaron, estas personas estaban metiendo una buena relación con los demás.

La clave para establecer una buena relación es la capacidad de entrar en otra persona y' s mundo asumiendo un estado similar de la mente. Lo primero que debe hacer es ser más como la otra persona, haciendo coincidir y reflejando la persona y' comportamientos s - el lenguaje corporal, la voz, las palabras, etc. a juego y el reflejo es una poderosa manera de obtener una apreciación de cómo la otra persona está viendo /experimentar el mundo

Para las palabras, predicados partidos. Si su pareja está usando palabras principalmente visuales, también debe usar palabras principalmente visuales y de manera similar para palabras digitales auditivas, kinestésicas y auditivas. En la medida de lo posible, también debe utilizar las mismas palabras que la otra persona. Por ejemplo, puedo decir que algo es y '; ' ;. increíble y En su modelo del mundo, es posible interpretar y '; increíble y' AS &'; excepcional y' y el uso de esta palabra cuando se habla a mí. Para mí y '; excepcional y' puede tener un significado diferente o evocar una sensación diferente que no sean &'; ' ;. increíble y En este caso, usted no estaría a juego, pero mis palabras no coincidentes.

Algunas personas encuentran la idea de hacer coincidir otra persona incómoda y sienten que están tratando de engañar o aprovecharse de la otra persona. Para superar esta inquietud, se da cuenta de que la igualación es una parte natural del proceso de construcción de relaciones y que usted está haciendo inconscientemente todos los días con su familia y amigos cerca. Cada día aumenta gradualmente su uso consciente de adaptación a un ritmo que sea cómodo y ética para usted. Coincidencia hecho con integridad y respeto crea sentimientos positivos y las respuestas en ti y los demás. Rapport es la capacidad de entrar en otra persona y'. S mundo, para que se sienta que lo entiende, y que hay una fuerte conexión entre los dos

El objetivo de los ejercicios siguientes es proporcionar un poco de experiencia con los procesos y procedimientos de modelado básicos. Se centran principalmente en la fase de recopilación de información del proceso de modelado, y cubren una amplia gama de habilidades de modelado, incluyendo formatos de modelado "implícitos" y "explícitos", y el uso de múltiples posiciones perceptuales para reunir diferentes tipos y niveles de información sobre un particular, actuación.

Mirroring Ejercicio
Mirroring es un método de construcción de una fuerte "segunda posición" con otra persona. Es una habilidad fundamental para el modelado de otra persona y para el desarrollo de intuiciones sobre la experiencia interna de la persona. Para tener una idea de la influencia y los efectos de la creación de reflejos, probar el siguiente ejercicio.
1. Elija un socio o persona a conversar con ellos. No le digas a la persona inicialmente que usted será él o ella reflejo durante la conversación.
2. Entra en una conversación con la persona, pidiendo sus opiniones sobre diversos temas.
3. Como usted está conversando, comienzan a reflejar sutilmente la fisiología de la otra persona (incluyendo el tono de voz y el ritmo). [Sugerencia: Esto puede ser más fácil de hacer en el contexto de la "escucha activa"; es decir, lo que refleja las declaraciones de espalda que la persona ha hecho, comentando, "Así que lo que está diciendo es ....", y luego declarando su comprensión de la opinión de la persona.] página 4. Cuando está totalmente reflejando, usted va a estar sentado en la misma postura, con los mismos tipos de gestos, hablando a una velocidad y volumen similar, y en un rango de tono de voz similar, ya que la otra persona. Si está reflejando por completo a la otra persona, incluso se estará respirando al mismo ritmo y en la misma parte de la cavidad torácica como la otra. Observe lo que se siente cuando se ha llegado a este nivel de relación.
5. Una manera de probar su grado de relación es por "segunda adivinar" la opinión de la otra persona en un par de temas que aún no se ha discutido. A menudo el reflejo le dará acceso a la información que se está inconscientemente comunicado y recibido, y usted "recoger" información sobre la otra persona, sin ser consciente de cómo usted lo consiguió. Esta es la razón por la duplicación es una herramienta tan poderosa para el modelado. Página 6. Para obtener otro sentido de la influencia de reflejar en su interacción, puede probar lo que se siente al desajuste bruscamente a la otra persona en la postura, los gestos, el tono de voz y la respiración. Tanto usted como su pareja deben experimentar absolutamente una sacudida si usted hace esto, y se siente como si su calidad de relación ha cambiado drásticamente.
7. Antes de concluir su conversación y dejar a su pareja en el lo que estaba haciendo, asegúrese de que ha restablecido simpatía por nuevamente reflejando físicamente a su pareja.
Una forma de ayudar a desarrollar una buena relación es reflejar los micro-comportamientos de aquellos que deseamos influenciar. Cualquier comportamiento observable se puede reflejar, por ejemplo:

La postura del cuerpo
alineación espinal
gestos de mano
Jefe de inclinación
tasa
expresión facial
El nivel de energía
frecuencia respiratoria
cualidades vocales (volumen, tonalidad, ritmo)
frases clave

Cualquier otra cosa que se puede observar y hellip;

Ejercicio 1 | Práctica reflejo de las micro-comportamientos de las personas en la televisión (muestras y chatear amp;. entrevistas son ideales) Usted puede ser sorprendido por lo rápido que puede llegar a ser más cómodo que sutilmente duplicar los comportamientos de los demás
estimulación y liderar es una de las claves para las personas que influyen.. Se refiere al cumplimiento de ellos en su mapa del mundo (el ritmo) y luego llevarlos donde queremos que se vayan (guiando.) Rapport es una señal básica, conductuales que has conocido a alguien en su mapa del mundo. La prueba más simple y eficaz para la relación es "si lleva, ellos siguen."
Ejercicio 2
Elija una situación segura para practicar reflejo de un elemento de la conducta de otra persona. Cuando usted los ha reflejado por un tiempo, y pensar que estás en una relación con la persona, rascarse la nariz. Si levantan la mano a su cara en el próximo minuto más o menos, felicitar a usted - que ha llevado su comportamiento
comunicadores expertos tienen una amplia gama de comportamientos que pueden reflejar de establecer una relación!. Usted puede encontrar una manera de reflejar prácticamente cualquier cosa que se puede observar.
Ejercicio 3
Aumentar la gama de comportamientos que se pueden reflejar, e introducir deliberada relación de la capacidad en situaciones en las que se beneficiará a usted ya los demás (nb. Uso su sentido común y elegir las situaciones de bajo riesgo para ejercer en.) ¿Cuántas personas (especialmente en el área de las ventas) están familiarizados con las técnicas de fomento de la relación y son particularmente conscientes de la postura del cuerpo reflejo. Cross-over juego involucra a juego el comportamiento de otra persona con un comportamiento diferente de su cuenta (por ejemplo. Igualando su ritmo respiratorio a su inclinación de la cabeza, o de sus parpadeos a sus pies-grifos.) Esta es una manera de construir una relación que es muy difícil para detectar, y todavía muy eficaz
Ejercicio 4
Durante una conversación con otra persona; elegir uno de sus comportamientos (por ejemplo. la frecuencia respiratoria) al partido de cruce con una de sus conductas (por ejemplo. En términos tasa.) Observe lo rápido que se desarrolla el sentido de conexión!

Para reflejar otra persona, simplemente seleccione el comportamiento o la calidad que desea reflejar, y luego hacer que el comportamiento. Si decide reflejar inclinación de la cabeza, cuando la persona se mueve la cabeza, espere unos instantes, y luego pasar el suyo para el mismo ángulo. El efecto debe ser como si la otra persona está mirando en un espejo. Cuando esto se hace con elegancia, que está fuera de la conciencia para la otra persona. Sin embargo, algunas notas de precaución son apropiadas:
Mirroring no es el mismo que el mimetismo. Debe ser sutil y respetuosa.
Mirroring puede conducir a que el intercambio de experiencias de la otra persona. Evitar la duplicación de las personas que están en peligro o que tienen problemas mentales graves. Reflejando puede construir un profundo sentido de la confianza rápidamente, la responsabilidad de usarlo éticamente.

Mirroring es como si estuviera mirando en un espejo. Para reflejar una persona que ha levantado su mano derecha, que le levante la mano izquierda (es decir, imagen de espejo). Para igualar esta misma persona, que le levanten la mano derecha (haciendo exactamente lo mismo que la otra persona). Algunos médicos ven una diferencia de tiempo entre la creación de reflejos y la congruencia. Por ejemplo, si alguien hace gestos con las manos, mientras que están hablando, usted espera hasta que era su turno para hablar antes de hacer (coincidentes) gestos similares.

El hecho de que usted ha leído esto significa mucho que puede ver los beneficios de aumentar sus habilidades de rapport. La lectura no es tristemente - la práctica es la clave para el desarrollo de habilidades, también lo hacen los ejercicios. Al empezar la práctica de la duplicación, es posible que tenga que pagar un poco de atención consciente a lo que estás haciendo. Después de un tiempo, sin embargo, usted comenzará a ponerse a sí mismo haciendo inconscientemente. Aquí es donde realmente comienza a construir una buena relación con elegancia!

Y en momentos en que un gesto es idiosincrásica a esa persona o de otra manera a la obvia, puede hacerlo a juego cruzado. Es decir, si se ajustan sus gafas, y que no llevan ninguna, entonces simplemente mover el pie. Cuando cruce partido /espejo, hacer coincidir /reflejar una parte del cuerpo de la otra persona, con una parte diferente de su propio cuerpo. Esta es la mejor manera de hacer cuando usted está emparejando tasa de alguien de la respiración. Usted puede usar el dedo a caminar al ritmo de la respiración. Cuando juego o reflejando la voz de alguien, hacer eso con su tonalidad, el volumen y la velocidad a la que ellos hablan. Y recuerde que usted no tiene que hacer todas estas cosas, solo uno o dos será suficiente para crear una buena relación en la mayoría de los casos.

Práctica
Es posible que desee comenzar con miembros de la familia y empezar a coincidir diferentes aspectos de su postura, los gestos, la voz y las palabras. Que se diviertan con ella y ver si se dan cuenta de lo que está haciendo. En el trabajo o socialmente, comience haciendo coincidir de un comportamiento específico, y una vez que se sienta cómodo haciendo eso, y luego coincidir con otra. Para los amigos con los que te sientes cómoda, cuenta de la frecuencia con la que coinciden de forma natural sus posturas, gestos tono de voz o palabras. Matching es algo natural, lo que hay que hacer es aprender cómo hacerlo con todo el mundo, a continuación, a juego se convertirá automática cada vez que desee profundizar su relación con alguien.

Backtracking es otra excelente habilidad para aprender, para mantener y profundizar la relación. Cuando usted está en conversación con otra persona ya sea de negocios o personales aprovechar la oportunidad de devolver a la persona la información que está recibiendo. Esto permite que la persona sepa que usted estaba escuchando y que usted entiende sin juicio. También le da la oportunidad de asegurar su propia comprensión y /o pedir aclaraciones. Si usted fue emparejando la postura, la respiración, las palabras y los gestos clave, características de la voz y no intentó dar marcha atrás a su relación con el tiempo se deslice a través de las grietas. El retroceso es el hilo que tensa la relación. Backtracking está diciendo volver la esencia, no literal, de lo que la persona acababa de decir. Hay momentos en los que dar marcha atrás y la otra persona se agrega o que corrige. Ser corregido puede fortalecer una relación porque entonces dar marcha atrás de nuevo y la persona realmente siente que usted entienda. También existe la posibilidad de que se corrige hará que usted pierda una buena relación. Sin embargo la pérdida de una relación es como perder el equilibrio. Usted caer, recuperar, y obtener una copia de seguridad de nuevo. Cuando se pierde una buena relación que usted tiene que encontrar una manera de recuperarlo. Algunas de las maneras de recuperar una buena relación son a dar marcha atrás con precisión, espejo postura, la respiración, las palabras y los gestos clave y características de la voz. Puede haber momentos en que desea estar "fuera" de la relación con alguien. Por ejemplo, si no es saludable para usted estar en torno a ciertas personas, que están retenidos como rehenes en un cóctel o lo están haciendo para el efecto. Por lo general la gente piensa de la manera de romper una relación es ser degradante o en desacuerdo. Pesar de que puede trabajar Recomiendo descalce. Esto significa intencionalmente postura desajuste, la respiración, palabras clave /gestos, y la calidad de voz. Confíe en una mala adaptación del la comunicación no verbal y va a estar fuera de la relación. Para aquellos de ustedes que les gusta experimentos intentan esto: En desacuerdo con firmeza y mantener una buena relación. Completamente de acuerdo, mientras que romper la relación. Todo experimentación debe hacerse en un entorno no crítico.

El elemento clave en el establecimiento, la construcción, la profundización y el mantenimiento de una buena relación es la capacidad de prestar atención a las respuestas que está recibiendo. La respuesta le permitirá saber si está dentro o fuera de la relación. Cuando usted está "en" seguir haciendo su duplicación y dar marcha atrás habilidades. Cuando usted está "fuera" utilizar su flexibilidad y cambiar lo que está haciendo hasta que esté de nuevo en marcha.

Detrás de cualquier técnica debe haber una autenticidad de preocupación cariñosa y real para la otra persona. (Ver "Los técnicos no será aplicable," Anchor Point 1987.) Rapport es un proceso de este tipo de personas orientado todavía estoy describiendo técnicas prácticas para establecer, mantener y profundizar la relación. Se puede y se siente mecánica! Sin embargo después de un tiempo se vuelven aerodinámico en su comportamiento. Si practicar estas habilidades y no tienen ningún interés real en la otra persona la relación no se desarrollará. Si no se presta atención a la otra persona, no importa cómo usted se convierte en dominio en sus técnicas de PNL. Se trata de las respuestas que se obtienen y su flexibilidad que tienen el máximo poder para establecer, mantener y profundizar una relación Restaurant  .;

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