Cómo poner a los introvertidos (ya saben, los que tienen el dinero)

Las estadísticas indican que los introvertidos constituyen el 10-30% de la población general, pero a medida que aumenta IQ, la proporción de los introvertidos se eleva dramáticamente. Dado que existe una correlación entre la inteligencia y de los ingresos, que se dirige más introvertidos como la compra de subidas de potencia. Cuanto mayor sea el precio del producto o servicio que son la comercialización, mayor será la posibilidad de que usted está vendiendo a un introvertido. Vale la pena entender a su público.

Hay algunas diferencias fundamentales en la forma en que los introvertidos iniciar el diálogo de los consumidores, la información del proceso, tomar decisiones y poner sus decisiones en dólares y centavos.

1. Los introvertidos son territoriales. Esto incluye su espacio personal.

Los introvertidos no les gusta las interrupciones, las visitas no invitadas o llamadas telefónicas. ¿Qué hay de nuevo en eso? se le puede pedir. A nadie le gusta los telemarketers. Pero aquí está la diferencia de que lo que necesita saber. Mientras que los extrovertidos se Huff, soplo, pulsa el botón de la presión arterial alta, gritar, tomar una copa o golpear a alguien, lo hacen contestar el teléfono. Los introvertidos obtienen un número privado, un contestador automático de lujo y que a su vez el timbre. También no tienen reparo alguno en colgar para arriba en usted o cerrar la puerta en la cara. Este es el razonamiento: si usted es bastante grosero a invadir su espacio privado, que son sub humanos y tratas de esa manera. Jackie Kennedy era una persona introvertida y este dispara los fotógrafos con su bolso cuando llegaron demasiado cerca de ella.

2. Los introvertidos les encanta leer.

Vea que la persona allí en el crucero de leer la letra pequeña en la caja de cereal? Eso es una persona introvertida. Ver a esa mujer a través del pasillo que hay, en realidad la lectura de la revista de a bordo? Eso, también, es una persona introvertida. Quien pensó en poner anuncios en los ascensores y en el interior puertas de los aseos tenían los introvertidos en mente. Bueno ... es mejor que tener que hablar con las otras personas en el ascensor !!

3. Los introvertidos, a pesar de las apariencias, no son tímidos y con frecuencia no son braindead sólo porque ellos no dicen nada, mientras que usted está hablando con ellos.

Nunca asuma que usted haya llegado a su público introvertido sólo porque usted ha hablado con ellos . Al salir (y hacerlo rápido), poner una hoja informativa en su escritorio y decirles que le gustaría saber de ellos en pocos días si tienen alguna idea o interés.

4. Los introvertidos no están impresionados por la personalidad.

Tener ninguno de nosotros mismos, excepto el que arrastramos fuera en ocasiones del estado :-) no ponemos ningún valor en el suyo. Por favor, no ser lindo, lleno de vida, positivo, entusiasta o motivador. En su lugar, ser cortés, saber tus cosas, llegar al punto, deje material escrito e invitar a una respuesta en una fecha posterior.

5. Los supuestos, principios rectores, las creencias y expectativas de los introvertidos subyacentes son tan diferentes de la mayoría extrovertida que es posible que no se dan cuenta de que tienes un mal mapa para el territorio. Puedo dar algunos ejemplos?

Un cliente mío recientemente se quejó de que su marido estaba impresionado con una mujer que llamaremos Monrovia porque ella salía con estrellas de cine y lanzó sus nombres alrededor. Mi cliente hizo la pregunta, "¿Por qué está impresionado con eso? Nosotros ni siquiera sabemos a estas personas." Ella era bastante grave.

Un joven estaba teniendo problemas con su carrera y había fallado otra vez para establecer un puesto permanente para sí mismo como un profesor de la universidad a pesar commnity talento y dedicación. Un extrovertido Peppy le sugirió que sacar lo mejor de él. "Por lo menos decirle a la gente que tienes una oferta mejor, pero no se materializará durante algunos meses más. Hacer un poco de escaparatismo. De esa manera no se sentirá como un perdedor." Su respuesta: "Eso es ridículo Estoy muy decepcionado y lo que otros piensan de ello no hace ninguna diferencia en absoluto.."

6. Los introvertidos odio ninguna prisa.

Esto significa NOHYP E. Nunca. Nunca. No hay exageración.

No sólo no funciona, es agotador para los introvertidos porque damos energía, mientras que los extrovertidos tienen energía. Como cada persona introvertida en el mundo es muy consciente, las personas que usan bombo chupan más energía que debe ser legalmente posible en 52 estados.

7. Los introvertidos son mucho miedo de cometer errores en público y de la humillación en público durante un período de aprendizaje.

Si usted tiene un nuevo producto o servicio para que intenten, asegúrese de que será capaz de hacer esto en privado. Dar instrucciones claras y una demostración. Luego dejarlo con ellos y listo!

Un introvertido brillante que conozco tiene muchos intereses y aficiones más allá de su carrera como abogado. Ella es una intensa astrólogo aficionado. Como resultado de su interés por la astrología, se convirtió en curiosidad por la astronomía y el cielo nocturno. Su hija la sorprendió en su cumpleaños con una canasta de regalo que contenía un mapa del cielo nocturno, una linterna cubierta con papel celofán rojo, varias impresiones acerca de la mitología de las constelaciones y sugirió que tomar sus sillas en el techo para llegar a ella.

Mala idea. La mujer no podía encontrar la manera de relacionar la escala del mapa a las estrellas en el cielo y se convirtió en absolutamente sin palabras con la mortificación y la humillación a causa de la presencia de una tercera persona también. ¿Suena ridículo?

No a su introvertida favorito.

8. Los introvertidos odian pequeña charla.

Si usted desea hacer una excelente primera impresión, ser cortés y llegar rápidamente al punto. Por encima de todo, no hacer preguntas personales y con esto quiero decir cosas que piensas que no importa como cuántos hijos tengo o lo que el trabajo de mi marido hace.

9. Los introvertidos odian celulares y especialmente los teléfonos celulares.

No esperes una llamada de retorno. Nos damos cuenta, ¿por qué molestarse alguien cuando podemos garabatear una nota, deje un mensaje en un contestador automático o haga clic fuera de un correo electrónico.

Por encima de todo, no utilice su teléfono celular en nuestra presencia. Los introvertidos son histéricamente atormentados por lo que consideramos que este desplante final. Si usted quiere que yo la doy usted directamente, también pensamos que es patética porque no se puede estar solo por un momento con usted mismo.

10. Los introvertidos dicen lo que quieren decir

No hay medios sin Restaurant  ..;