El motivador más grande no es lo que crees - o, lo que aprendí de Drew Barrymore y Adam Sandler en el Día de San Valentín

& copia 2004 Joe Vitale. Todos los derechos reservados.

Es el Día de San Valentín, mientras escribo esto. Nerissa y yo sólo returnedfrom viendo la nueva película, "50 First Dates", comenzando thebeautiful Drew Barrymore y el divertido Adam Sandler. Besidesbeing una película hilarante en un entorno precioso con un heartfeltmessage del amor verdadero, también causada mí tener una "a-ha" rightin el medio de ella.

En algún lugar alrededor de la mitad de la película, como Adán es againreminding víctima pérdida de memoria a corto plazo a Drew que la ama, Isuddenly dio cuenta del poder de la mayor motivación de todos los tiempos.

Pero déjame primero preparó el escenario.

La mayoría de los psicólogos, los vendedores directos y cualquiera que persuadesfor la vida le dirá que sólo hay dos motivaciones básicas: dolor o placer. O vas hacia lo que quiere o distancia fromwhat no desea.

El argumento estándar es que el dolor es más potente. Tengo tendedto de acuerdo, pero también afirmó que no se centraría en el dolor razones foridealistic. Yo simplemente no quiero difundir dolor en theworld. Centrándose en la causa que se sienta él. No quiero tocontribute a la miseria que muchos sienten. Así que mi postura ha sido tofocus en el placer como un motivador en mis cartas de ventas y sitios web.

La mayoría de los expertos en marketing están de acuerdo en que el dolor es la mejor gatillo tofocus en cualquier campaña publicitaria o de ventas.

encantaría encontrar problema básico de un cliente potencial, y luego frotar theirnoses en ella. Calculan que el dolor que la persona compre orchange.

El ejemplo más común que dan es la whotries vendedor de seguros para vender que la cobertura de su casa. Si él se centra en el placer, youwill desanime compra. Si él le dice que su casa está en llamas, youwill comprar. El dolor hace que una acción inmediata.

Así que, como todo el mundo, yo "sabía" dolor fue mayor motivator.I simplemente centrado en el placer, ya que es una ruta más nobles.

Pero luego vi Drew Barrymore y Adam Sandler en su nueva Película y de repente me sentí despertados, energizados, y validados

Esta es la trama de la película en pocas palabras:.

Adam está enamorado de una mujer que no puede recordar nada de theday antes, debido a una lesión en la cabeza en un accidente automovilístico el yearbefore. Cada día es un nuevo día. Y todos los días de Adán tiene que ganar herover nuevo
.

Cada día es nuevo. De ahí el título, "50 First Dates".

En un momento en que, como Adán fue nuevamente cortejando Drew, me suddenlyrealized lo que realmente estaba viendo.

vi placer era el mayor motivador de todos.

Adam estaba persiguiendo a Drew todos los días, a pesar del dolor y las probabilidades, a causa de su creciente amor por ella. Iba tras pleasure.The objetivo placer era tan poderoso que borró todas dolor que mightexperience

En general, todos los expertos cortos de comercialización que dicen que el dolor es el greatestmotivator haber olvidado el poder de nuestra fuerza motriz en la vida: Amor. .

La gente va a escalar montañas con el equipaje a cuestas, swimupstream en un huracán, y la batalla de los ejércitos y de todas las probabilidades en orderto cumplir con esa emoción cableada en nosotros para amar y ser reglas loved.Love.

Todos los ejemplos que nos dieron eran injustas. Alguien tratando tosell seguros y recurrir al dolor no ha descubierto el botón realpleasure para hacer que alguien compra. Han sido tosearch demasiado perezoso para el gatillo placer. Centrándose en el dolor fue simplemente aneasy cop-out, un enfoque práctico
.

Es lo mismo con todas las campañas masivas de publicidad que fallan. Tryingto conseguir a alguien a dejar de fumar o dejar de drogas debido a la representan painthey en el anuncio es un enfoque equivocado. Si suddenlyfocused en el placer que alguien tendría cuando stoppedsmoking o que toman drogas, estaríamos moviendo en la dirección correcta.

Esto es tan obvio para mí después de ver la película.

Nuestro objetivo como de marketing y gente de negocios no es decirle peoplewhat está mal con ellos o para recordarles de su dolor, pero tohelp ellos imaginan y luego experimentar el placer que siempre tohave.

Es noble, sí, * y * funciona.

Amor mueve a todos.

El amor es el gran motivador.

El amor es el gran placer de disparo.

De acuerdo con mi amigo Kevin Hogan , autor de "El ofPersuasion Psicología," el amor no es una emoción, sino una forma de pensar. Y como amindset, en realidad es más fuerte que cualquier emoción.

En resumen, usted está tratando con el más poderoso motivador de alltime.

Revelar lo que hay que gusta de su producto o servicio andyou'll dar a la gente razones auténticas para hacer negocios con el marketing basado en amor you.Call ella. Usted no va a vender a todos con it.You'll vender solamente los que están a la altura de su oferta. Eso, enla final, es todo lo que quieras. Entonces usted es feliz y lo está yourcustomers.

Al igual que Drew Barrymore y Adam Sandler, encontrará un hogar partido towrite acerca.

Y usted podría hacer un poco de dinero en el camino , para arrancar Hotel  .;