Cuéntame una historia (pero no creas tus propios Cuentos)

Campaña Lecciones Trail para directores generales, propietarios e inversores

Por Raz Silberman

“ ¡Al diablo con los hechos! Necesitamos historias &";!
Ken Kesey, autor, Alguien voló sobre el cuco y' s Nest

Los periodistas, bloggers, expertos y otras elecciones y" de hecho las damas y" son del conteo de lo que parece ser un número récord de mentiras, medias verdades y falsedades en este año y'. s campaña presidencial

Ezra Klein, un escritor para el diario The Washington Post, peinó el texto de Paul Ryan y' s discurso en la convención nacional republicana y dijo que todos menos dos de la vicepresidencia nominado y' s declaraciones eran falsas. . Y el presidente Obama está acusado de mentir acerca de casi todo - su historial, sus intenciones y el costo de su esposa y' s vestido

Todo esto comprobación de los hechos hace para entretener a la cobertura de las elecciones, pero oscurece un hecho importante: Las mentiras ayudan a los políticos ganan las elecciones y- siempre y cuando se envuelven en una historia convincente.

Los candidatos presidenciales pueden hacer que el error ocasional (o frecuente) en declaraciones extemporáneas. Pero tienen la inteligencia y los recursos para comprobar, de doble control y de triple comprobar cada afirmación que hacen en un discurso preparado. Por lo tanto, si ellos y' re oscureciendo o simplemente ignorando llanura de la verdad, lo hacen por una buena razón

La gente compra las historias, no hechos o atributos o tecnologías.. Los políticos dicen cualquier historia que creen sus electores encontrarán más convincente y ajustar los hechos a su altura

Recomendar a un convincente y- y Verdadero - Historia

Ahora, don &'; t apoyo torcer los hechos para que coincida con tu historia en los negocios o en cualquier lugar. Pero hay algo de valor que debemos aprender de la campaña presidencial de 2012: Si quieres ganar en los negocios, es necesario decirle a sus clientes un emocionante, inspiradora historia acerca de su producto o servicio. Apoye a su historia con hechos, pero don &';. T comienzan con ellos

Los hechos acerca de un ordenador, por ejemplo, el interés casi nadie, pero la gente que diseñar, construir, programar y repararlos. La gente compra los equipos a los que creen que les dará un final feliz para una historia y- un negocio exitoso, un best seller o la pareja perfecta. Información sobre gigabytes, velocidades de procesador y resolución de la pantalla puede ayudar a vender la historia, pero, por sí mismo, ganó y' t vender un ordenador

“. Las historias son nuestra forma de pensar, y" dice el Dr. Pamela Rutledge, director del Centro de Investigación de Psicología de Medios. y" Son como hacemos sentido de la vida. Llamarlos esquemas, guiones, mapas cognitivos, modelos mentales, metáforas o narrativas. Las historias son como nos explicamos cómo funcionan las cosas, cómo tomamos decisiones, cómo justificamos nuestras decisiones, ¿cómo persuadimos a los demás, cómo entendemos nuestro lugar en el mundo, cajón nuestras identidades, y definimos y enseñamos valores sociales y".

Cuando compramos algo o votar por alguien, queremos que se sienta bien acerca de lo que nosotros y' re haciendo. Queremos sentir que nuestras acciones nos acercan a nuestros objetivos. Pero también queremos creer que tomamos nuestras decisiones basadas en la lógica y la información objetiva. Buscamos hechos, o lo que parecen ser hechos, para apoyar nuestra opinión

Si nos gusta la historia, nos encontramos con hechos que se ajustan al guión y hacen caso omiso de los que don &';. T. Los políticos lo saben. Y usted también debería hacerlo.

Amor Ahora, Aprenda Más tarde

Me gusta pensar en mí mismo como un tipo inteligente, hecho impulsada. Y cuando hago una compra y ndash importante; un coche, por ejemplo, y- Reviso las características, los comentarios y los informes de los expertos antes de que yo entrego mi dinero. Pero lo hago después de I &'; ya he decidido por uno o dos modelos. La primera vez que encuentro un coche en mi rango de precios que se ve y se impulsa genial y luego busco hechos para apoyar mi opinión. . Me enamoro primero, hacer mi tarea segunda

De forma similar, Mandalay Entertainment CEO Peter Guber, se enamoró de una historia de Magic Johnson le habló de un país extranjero con una gran población de jóvenes que y' d pasar una gran cantidad de dinero en entradas para el cine si alguien construyó salas de cine en sus vecindarios. Cuando Johnson dijo Guber acerca de “ país extranjero y" y- South Central Los Angeles - Guber compró la idea de financiar las salas de cine en los barrios negros. Por supuesto, él hizo la debida diligencia antes de invertir. Pero primero que compró Johnson &';. Historia s

Mejorar sus habilidades narrativas

Cuando se acerque a sus clientes o posibles clientes, que cuentan una historia. Don y' t venden sus rasgos o detalles técnicos. Dígales una historia acerca de cómo va a hacer su vida mejor, más emocionante. Dígales que pueden ganar más dinero o tener más diversión con sus productos o servicios. Dígales que, si la verdad puede, que la compra de lo que usted ofrece puede que se vean mejor, sentirse mejor y les va mejor con el sexo opuesto

A continuación, apoyar la historia, la visión que usted y'. Has creado, con algunos hechos .

Si su historia es buena y emocionante suficiente usted se sorprenderá por la cantidad de sus clientes pondrá sólo un pequeño énfasis en los hechos. A veces y' ll llegar a razones que no hubiera &';. T idea de comprar a usted

Cuentacuentos Cuidado

narración Hábil es fundamental para su éxito. Escribir una historia para su negocio y decirle a menudo a sus clientes y al mercado.

Pero don &'; t cuentan las historias a ti mismo. Don y' t creen demasiado en las historias que contar al mundo. Dentro de su empresa, creen en los hechos.

Historias venden productos y servicios. Datos de construir y apoyarlos Hotel  .;