Consejos de Entrenamiento de Ventas - Parte 2 de 3

Esta es la segunda parte de una serie de tres partes sobre Consejos de Entrenamiento de Ventas tomado de nuestro libro La Guía del Agile Manager para Venta centrado en el cliente ":

Ventas de Profesional Consejo # 5 - Use su tiempo sabiamente Venta

1. Utilice las horas 08 a.m.-5:00 PM a hablar con prospectos y clientes.
   
2. Siempre que sea posible, escribir propuestas, cartas, citas, etc., durante las horas que no se puede hablar con perspectivas (temprano por la mañana, noches, fines de semana).
   
3. Rellene tus listas de prospectos, informes de ventas, y las previsiones durante los momentos en que no se puede hablar con las perspectivas.
   
4. Descarga de actividades no de venta a cualquier persona podrá encontrar quién lo hará por usted.
   
5. Ser más proactivo Que la gente sepa que usted está disponible para reunirse y darles opciones
   

   de Sales Professional Consejo # 6 -... almorzar con Clientes /Prospectos vendedores exitosos tienen el almuerzo con los clientes actuales y potenciales, siempre que sea . que pueden Se paga buenos dividendos (y no esperar a su empresa a pagar por todo el entretenimiento de negocios.) Algunos pensamientos:.
   

6. La mayoría de los vendedores no entretener a sus clientes actuales y potenciales suficiente
7. Los clientes pueden sentir una ligera obligación de que al comprar el almuerzo. Además, se llega a hablar con perspectivas fuera del ruido y la confusión de la oficina.
   
8. para llevar son grandes para la construcción de relaciones duraderas personales.
   
9. No hablar de negocios hasta que su cliente /prospecto hace .
   

   de Sales Professional Consejo # 7 - No pierda el tiempo Realización de llamadas pobres
   

   1. Preparar para cada llamada con antelación, y tienen un objetivo. La tasa de éxito de cada llamada.
      
   2. Califica perspectivas tan pronto como sea posible. . El segundo mejor respuesta que reciba puede ser "no".
      
   3. Saber cuándo alejarse
      

      de Sales Professional Consejo # 8 - Invierta su tiempo. Promedio de vendedores son
      ocupado durante el transcurso del día. Profesionales de ventas exitosas son tanto ocupado y
      efectiva durante el transcurso del día. Una de las claves de la eficacia es invertir
      tiempo ser proactivo en lugar de reactivo momento de pasar.
      

      Estas ventas profesionales creen que son el CEO y principal accionista en una franquicia llamado "Yo, Inc ". Reconocen el tiempo es el activo más importante que poseen. Las herramientas o recursos que utilizan para maximizar su retorno de este activo son objetivos y prioridades.
      

      ¿Cómo se puede maximizar su tiempo y sin objetivos y prioridades claramente definidas? No se puede. Con tantas cosas que hacer cada día, la única manera que usted puede decidir cuáles son los más importantes es el desarrollo de objetivos claros
      

      Recuerde:. No es lo ocupados que estamos, pero lo que realmente logramos que más cuenta. Si usted se centra en sus objetivos, sus actividades serán mucho más fáciles de priorizar Hotel  .;