Consejos de Entrenamiento de Ventas - Parte 3 de 3

Esta es la tercera parte de una serie de tres partes sobre Consejos de Entrenamiento de Ventas tomadas de nuestro libro "La Guía del Agile Manager para Venta centrado en el cliente":

Ventas de Profesional Consejo # 9 - Fijar metas. Los sabios han dicho: "El tiempo no espera a nadie", "perder el tiempo es perder la vida", y "El tiempo es la materia de la vida está hecha."

Si miras a tu alrededor, verás muchas personas actúan como si la vida es un ensayo general. Para alcanzar sus metas, es importante estar satisfecho con la forma de distribuir su tiempo en cada área de tu vida. Estas diferentes áreas incluyen familiar, social, profesional, salud, y espiritual. Es importante tener equilibrio; cada área tiene un impacto en otra

Usted mejorar sus posibilidades de obtener lo que realmente quieres si:..

  • comprometerse a metas escribiéndolos
    < li> ¿Son lo más específico posible.
  • Establecer un plazo para cada objetivo.
  • Mida su progreso.
  • Apunta alto, pero realista.
  • Incluir larga -, y metas de corto alcance mediano


    de Sales Professional Consejo # 10 - mantener la concentración y establecer prioridades.. Después de la fijación de metas, decidir qué actividades hay que hacer para llegar a ellos. Entonces priorizar aquellas actividades en el orden en que se deben hacer.

    Imagina tus metas a largo plazo todos los días para ayudar a maximizar su eficacia y obtener sus máximas prioridades a cabo. Pregúntate a ti mismo: "¿Es esta actividad me va a mover más cerca de alcanzar mi meta?" Si la respuesta es "NO", cambiar a una actividad que le ayudará a alcanzar su meta.

    proyectos y actividades importantes ayudan a alcanzar sus metas. A veces las cosas que aparecen urgente puede no ser importante


    de Sales Professional Consejo # 11 - Establezca metas que se deben evitar procrastinar.. La dilación es algo que todos somos potencialmente vulnerables a. Procrastinators menudo realizan actividades de baja prioridad en lugar de los más importantes. Para evitar la pérdida de tiempo:

  • Tome las sugerencias sobre el establecimiento de metas a pecho
  • Tome acción y comprometerse con sus metas por escrito
  • Dar prioridad a la actividad que debe.. por hacer para alcanzar sus metas.

    Muchas personas procrastinar porque carecen de objetivos y prioridades. Como resultado, pueden de hecho ser posponiendo actividades sin importancia y sin embargo, preocuparse por ellos sin necesidad. Pero nunca lo sabrás hasta que decida lo que usted debe hacer al salir de la cama cada día

    .

    de Sales Professional Consejo # 12 - analizar las oportunidades. Evaluar sus posibilidades de hacer una venta realista. Decida lo que la oportunidad potencial de una cuenta es para usted, y cuánto de su tiempo será necesario para cerrar.

    Pregúntese si esta oportunidad es más valioso de su tiempo. Podría pasar su tiempo de manera más eficaz al trabajar en otra cuenta? Si no está seguro, pregunte a su gerente o un asociado. No perseguir su cola mes tras mes. La vida es demasiado corta.

    Si usted no va a cerrar una cuenta en un período razonable de tiempo, deje caer. Encuentra otra perspectiva, trabajar en otra cosa, o darle la vuelta a otra persona. Pero no vencer a un caballo muerto Hotel  .;

  • habilidades de comunicación y de formación

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