Viciado de Marketing Estrategia destruye las relaciones vez de construirlos

Recientemente recibí un correo electrónico de un sitio web "conexión" autoproclamado -. notificarme de una oportunidad que podría estar interesado en leer el correo electrónico Tras - inmediatamente dado de baja. ¿Por qué?

Mi negocio es una empresa de marketing y servicio B2B. El sitio web me había referido a un cliente que necesitaba en 'compañía de control de plagas "en San Francisco y recomendé que yo llamo el cliente potencial inmediato para ofrecer mis servicios y darle una cotización.

Lo interesante es que yo NUNCA se inscribió en este sitio - pero se ha añadido como miembro (sin que yo sepa) por alguien nombres cosecha probables de la Internet o la investigación y localización de las pequeñas empresas

Esto no es una práctica poco común para las empresas que tratan de construir. sus listas y comercializar sus negocios. Sólo puedo suponer que estaban realmente tratando de conectarme o esperaba que iba a visitar el sitio y revisar un perfil que nunca había publicado yo mismo - por lo que era preciso. Ellos pueden tener incluso esperaban que iba a actualizar mi membresía porque me di cuenta de que se estaban refiriendo realmente la gente -. A pesar de que me habían confundido con una compañía de control de plagas

En otro caso la semana pasada - He recibido un teléfono llamar de otra compañía que eran "tramitación y aprobación de 'mi solicitud para ser listados en su prestigiosa lista de compañías. Esta no era la primera vez que había recibido una llamada de esta empresa que decía ser el "quién es quién" de empresas de renombre de América del Norte -. Así que era prudente su técnica de marketing Francia

Se comenzó preguntando acerca de los números de empleados, años en el negocio y otras preguntas. Interrumpí la persona que llama y le pregunté donde habían recibido mi solicitud. Se me informó que ella simplemente estaba llamando para verificar la información y ella no estaba segura de que mi solicitud había venido. Entonces le pregunté si había una cuota para ser incluido - y ella respondió que no existía, pero que la tasa no era debido hasta que fui aceptado.

¡Qué interesante - y lo que considero inmoral - técnica de marketing. Encontrar una empresa - decirles que usted es aprobado su solicitud de inclusión en el llamado directorio de prestigio - y luego cobrar una cuota por membresía una vez que toda la información que se ha recogido.

La inferencia era que un empresario había aplicado - cuando en realidad no lo habían hecho. Y un empresario ocupado o propietario de la empresa podrían ser fácilmente engañados en la creencia de que habían aplicado - fueron aceptadas y pagar la cuota de membresía

Estas dos técnicas de marketing se utilizan comúnmente para construir organizaciones de base amplia de miembros.. Registro de Dominio de Canadá hace algo similar - engañando otra vez los dueños de negocios en el uso de su empresa. Más info sobre eso aquí.

Es el edificio de la lista es importante? Usted apuesta. Una buena lista es la base de la mayoría de las empresas de éxito. Pero más importante que una gran lista - es una lista que refleja clientes y los clientes con los que el propietario de la empresa ha construido relaciones.

¿Cómo puede un empresario a construir una buena lista

* Comienza la limpieza de su base de datos - incluyendo clientes y los clientes que se han vendido t en los últimos 2 años
* Asegúrese de que que tiene la mayor cantidad de información posible sobre ellos (direcciones de correo electrónico y físicas)
* En su sitio web, ofrecer un algunos consejos, un informe u otra información valiosa y recoger los nombres de las personas que estén interesadas.
* Comunicar con ellos regularmente por:

1. envío de un boletín
2. educarlos sobre las tendencias o nuevos productos
3. cupones envían

Esta es una manera ética y honesta de usar una lista para la comercialización de su negocio. "Engañar" a un cliente para que te den información o 'la venta' deja la sensación de clientes engañados - y su probabilidad de volver es delgado. Y ciertamente no alienta la repetición de negocios.

Teniendo en cuenta el 80% de las empresas un beneficio proviene de 20% de sus clientes - muchos regresan una y otra vez -. también es una estrategia de marketing deficiente

"Una de las claves para una comunicación eficaz y resolución de conflictos es la comprensión de nosotros mismos y de nuestra forma de pensar y también la comprensión de cómo los demás están cableados así Cada uno de nosotros tiene estilos de personalidad que son únicos para nosotros mismos -. Sin embargo también hay patrones, así Cuando usted entiende los estilos de personalidad diferentes y sus mezclas. - se empieza a ver las personas como son, con más comprensión Para obtener más información acerca de la comprensión de los estilos de personalidad póngase en contacto Mandie en [email protected] "

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