*** La Última Lección de Cultura

Estimado lector, España

No mucho tiempo después de graduarse de la universidad, tomé un trabajo vendiendo condominios frente al mar en la Florida.

Yo nunca había trabajado en ventas antes, pero esto parecía un buen lugar empezar. Las unidades eran hermosas. Y no había ninguna prospección en cuestión. En su lugar, el desarrollador trajo las perspectivas en el sitio para nosotros de gira.

Al final de mi primer mes, nuestro gerente publicó un ranking de todos los asociados por volumen de ventas. Para mi absoluta mortificación, yo era el último lugar.

Si yo fuera a mantener mi trabajo, yo sabía que tenía que hacer algo, y rápido. ¿Pero que? Miré a la cima de los rankings y vi que el número uno asociado era un viejo caballero llamado Don Traster.

Con todo el sigilo de un elefante de granuja, estoy seguro, comencé sombra Don siempre le dio un tour, el espionaje en cada oportunidad. Y no pasó mucho tiempo para darme cuenta de por qué estaba tan condenadamente bueno.

No era que tenía algunos increíble argumento de venta. Tampoco era el vendedor de hablar suave estereotipada. Todo lo contrario ...

Su verdadera fuerza era que tenía una calma casi sobrenatural de él. Claro, él era un vendedor con experiencia. Pero cuando Don Traster habló, él utilizó el tipo de tono suave, tranquilo que un médico de confianza utiliza para hablar de sus resultados de la prueba con usted. Toda su actitud le tranquilizó. Su suave voz y, entrega sin emociones directa no sólo eliminan cualquier presión de ventas en absoluto, sino que también transmite una enorme credibilidad.

serenidad del hombre se puso a todos bajo un hechizo. Había algo magnético respecto. Y, ni que decir, sus perspectivas de ventas desventurados cayeron como ceros japoneses más de Guadalcanal. (Si usted puede permitirse un condominio frente al mar y Don Traster que estaba mostrando la propiedad, confía en mí, se compra una.)

Don estaba lejos de ser único. En 1902, James Allen publicó su libro clásico, "Como un hombre piensa." En ella reveló que, "El hombre más tranquilo se convierte, mayor es su éxito, su influencia, su poder para el bien. Incluso el comerciante ordinario encontrará su aumento prosperidad de los negocios mientras se desarrolla una mayor auto-control y la ecuanimidad, por la gente siempre prefiere tratar con un hombre cuya conducta es muy ecuánime. "

Más fácil decirlo que hacerlo, por supuesto, en nuestro agitado mundo plazo orientada. ¿Cómo mantener la calma en un torbellino sin escalas de cuotas, reuniones, citas, correos electrónicos, teléfonos celulares y buscapersonas? Según Allen, empieza cambiando tus pensamientos:.

"Nada puede venir de maíz, pero el maíz, nada de ortigas pero ortigas Hombres entender esta ley en el mundo natural, y trabajar con él, pero pocos lo entienden en el mundo mental y moral ... Un hombre es literalmente lo que piensa, su carácter es la suma total de todos sus pensamientos. "

Algunas personas argumentarán, por supuesto, que sus pensamientos estresantes no son más que la resultado de circunstancias personales. Eso no es necesariamente cierto, sin embargo. Todos tenemos una tendencia a tejer una narrativa en torno a lo que nos está pasando.

"La principal causa de la infelicidad no es la situación, pero sus pensamientos sobre él", escribe Eckhart Tolle, autor de "Una Nueva Tierra. "

" En lugar de inventar historias, "Tolle escribe," quedarse con los hechos. Por ejemplo: "Yo soy muerto" es una historia. Se le limita y le impide la adopción de medidas eficaces. -Tengo cincuenta centavos quedan en mi cuenta bancaria "es un hecho. Frente a los hechos es siempre poderoso. Tenga en cuenta que lo que piensa, en gran medida, crea las emociones que sientes."

Y esas emociones, a su vez, va a crear sentimientos de ansiedad o la serenidad. Tranquilidad de Don Traster, por ejemplo, no era fingida. Su comportamiento ordinario era una combinación de vigilancia y unflappability completa. Y esas cualidades tienen un poderoso atractivo tanto dentro del mundo de los negocios y más allá.

"Aquel equilibrio de carácter que nosotros llamamos serenidad es la última lección de la cultura", escribe Allen. "Es la flor de la vida, el fruto del alma. Es precioso como la sabiduría, más que desear que el oro ... ¿Cómo mera hacer dinero insignificante se ve en comparación con una vida serena."

Ninguno de nosotros quiere sentirse agobiado o estresado, por supuesto. Pero la paradoja es que la tranquilidad no sólo es deseable por sí misma, pero atrae sutilmente las mismas oportunidades a la mayoría estresado están persiguiendo.

Así que reducir la velocidad. Y recuerda las palabras del psicólogo William James, "El gran descubrimiento de mi generación es que los seres humanos pueden alterar sus vidas alterando sus actitudes de la mente.

Carpe Diem, España

Alex
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