Influencia: ¿Cómo y por qué la gente de acuerdo a las cosas

¿Alguna vez has deseado poder conseguir que los demás están de acuerdo con usted? ¿Alguna vez se encuentra de acuerdo con alguien que desea no hubieras y' t? Como tal vez un vendedor por teléfono u otro individuo molesto?

Este es un breve resumen de algunas de las razones por las que estamos de acuerdo. Tal vez usted quiere llegar a ser más persuasivo o tal vez quieres descubrir por qué está persuadido tan fácilmente. Vamos y'. S examinar algunas razones

La reciprocidad

Cada uno de nosotros tratamos de compensar, en especie, lo que otra persona nos ha proporcionado. Favores tienen una tendencia a producir una sensación de endeudamiento. También hay un sentimiento de obligación de hacer una concesión a alguien que ha hecho primero una concesión para nosotros. Si recibe tratamiento para el almuerzo, ¿qué dices? y" I &'; compraré próxima vez y" ¿Correcto? Si alguien dice, y" Bueno, I &'; ll viajar en el asiento trasero y " ;, usted puede sentirse obligado a decir, y". Bien, y' ll escuchar la emisora ​​que querías oír y" It &'; s justo, nos sentimos

Una variante de esto es y". Rechazo-entonces-Retreat &" ;. Esto implicó pedir una solicitud grande (y" ¿Te donar $ 25 a mi tropa de boy scouts y"?), Siendo rechazado, y luego retirarse a una petición menor (y" Esto y' s bien y- qué comprar una barra de chocolate por $ 2.00 ? y"). La petición más pequeña es mucho más probable que se apruebe

Todo esto cae bajo el título de reciprocidad y- la tendencia a sentirse obligado a pagar en especie.

El compromiso y consistencia

Una vez que hacemos una elección o tomar una posición, vamos a sentir la presión de comportarse de manera compatible con ese compromiso. Esto se refiere a veces en las ventas como de “ la cabeza flotando perro en la ventana trasera y" enfoque. Comenzando con las peticiones pequeñas (aparentemente inofensivos) (“ Este es un gran viaje, ISN y' t it &";). Acuerdo puede aumentar la posibilidad de que nos sentiremos obligados a estar de acuerdo con la siguiente petición más grande (y" ¿Te gustaría que corra unas cuantas figuras de ese It &';?. S no hay problema). A medida que la cabeza sube y baja de acuerdo sentimos una necesidad de seguir de acuerdo o parecer incoherente.

Un ejemplo aún más fuerte de esto se puede ver si usted puede conseguir a alguien para escribir una creencia o compromiso. Cuando escribimos cosas en nuestra propia mano, me parece muy importante que apoyemos lo que hemos escrito

Prueba Social

Este es el y". Mentalidad de rebaño y" idea de que cuanto más vemos a los demás haciendo algo, es más probable que lo hará. Una acción parece más correcto si los demás están haciendo. Cuanto mayor es el número de personas que encuentran una idea correcta, más la idea le parece ser correcta.

Marcar

Tenemos una tendencia a ser persuadido por los que nos gusta. Piense en cómo las referencias de amigos nos pueden persuadir. Marcar las puede incluir el atractivo físico, la similitud de fondo o los intereses, las felicitaciones, y largos períodos de contacto con otros.

Autoridad

Nuestra necesidad de ajustarse a los dictados de las figuras de autoridad puede parecer tener práctica ventaja. También somos susceptibles a los símbolos de autoridad, como un título, la ropa, el coche alguien conduce, un uniforme u otra insignia del cargo.

La escasez

Una oportunidad parece más valioso para nosotros cuando que oportunidad está limitado en la disponibilidad. Aquí es donde tenemos cosas como y" tiempo limitado oferta y " ;, “ llamamos en los próximos 10 minutos y " ;, o en “ Esta es la última en este color y tamaño y " ;.

Esta es una de las factores que ha hecho e-bay éxito y- Quiero que este y no hay muchos de ellos.

Así que, si quieres ser más influyente, el trabajo para ver cómo se pueden incorporar estas ideas en sus actividades de la vida. Si usted quiere ser menos influido por los demás, examine a sí mismo por su susceptibilidad a estos modos de pensar Hotel  .;