¿Qué pasa si no tiene quien le Signs Up?

Es la pesadilla de todo profesional que ofrece programas de grupo. Usted diseña un taller de gran alcance, programar una cita, difundir su mensaje de marketing y hellip; y nadie registra. ¿Entonces qué?

Supongamos que usted tiene los fundamentos abajo. Has elegido un tema apremiante, identificado un público más probable, y describe claramente los beneficios de participar en el programa. Incluso el precio es correcto. Usted ya ha enviado información sobre su programa a una lista de prospectos fuertes. ¿Qué más puedes hacer?

Preventivo medidas-

En primer lugar, vamos a retroceder un paso. Hay varias medidas que puede tomar desde el principio en su promoción que mejoren sus posibilidades de plena inscripción:

1. Ofrezca a su programa en casa en lugar de al público en general.
La venta de su programa para una empresa, asociación o centro con una base establecida de empleados, miembros o estudiantes de aprendizaje puede ser mucho más fácil que tratar de vender cada asiento usted mismo. Usted también podría asociarse con una organización existente con una trayectoria de programas de relleno, y compartir los beneficios a cambio de una casa llena.

2. Construye tu lista de prospectos a la igualdad de 20-100 veces el número de personas que desea asistir.
Una tasa de respuesta típica de un correo postal es de 1-2%. Respuesta de correo electrónico opt-in es a menudo aún más baja. (Ni siquiera considerar el uso de correo electrónico no solicitado). En general, se espera no más de 1% a responder si no conocen su trabajo y rara vez más de un 5%, incluso cuando te conocen bien. Que sea un hábito para capturar el nombre y la dirección de todas las perspectivas y obtener su permiso para correo o correo electrónico.

3. Plan de Impulso de múltiples canales.
Su plan de promoción incluye los anuncios en su publicación electrónica o boletín de noticias, una descripción en su página web, correo postal, un folleto o un volante para distribuir, anuncios de calendario y invitaciones personales. No confían en sólo una o dos vías -. Los estudiantes son mucho más propensos a inscribirse cuando ven su programa mencionado en muchos lugares diferentes

-Emergencia Enrollment-

Si el programa tiene poca o nada de registros como se acerca la fecha, esto es lo que puede hacer para aumentar la matrícula:

1. Llame a cada uno en su lista de prospectos e invitarlos personalmente.
No cuente en el correo y el correo electrónico para hacer el trabajo. Coloque una llamada telefónica a cada persona que tiene un número de teléfono para, dar una breve descripción del programa, y ​​los invitamos a asistir. Usted se sorprenderá de cuántas personas van a decir: "Gracias por llamar - que he tenido la intención de inscribirse."

2. Pregunte a los clientes y colegas para hacer referencias.
Apenas enviando un aviso a las fuentes de referencia potenciales no es lo mismo que preguntar por su ayuda. Llamar o enviar por correo electrónico la gente que respeta su trabajo, y pedirles que sugieren dos o tres personas que podrían beneficiarse. Si tienen sugerencias para usted, pregunte si ellos también pondrán en contacto con las personas a sí mismos para respaldar su programa.

3. Hacer una oferta especial.
Dile a las personas que ya están registradas pueden llevar a un amigo a mitad de precio. Usted no está perdiendo cualquier ingreso de esa manera si el espacio de lo contrario se estaría colocando vacía. Ofrecer un regalo extra con un costo mínimo para aquellos que se inscriban - 30 minutos de su tiempo profesional, o un libro electrónico, audio, o un informe que ha producido. Para animar a la gente a correr la voz, ofrecer el mismo regalo a las personas que se refieren a los estudiantes a usted.

-Si todo lo demás falla-

En los últimos días antes su programa, si usted todavía tiene sólo un puñado preinscrito:

1. Mantenga su programa de todos modos.
Invitar a la gente a asistir de forma gratuita si es necesario para tener una buena participación. Sus clientes podrán disfrutar de la oportunidad de pasar más tiempo de calidad con usted; colegas se beneficiarán de la oportunidad de ver trabajar y conocer a otros asistentes. Pregunte a las personas que asisten sin cargo para escribir que brilla intensamente testimonios y se refieren a los participantes que pagan para la próxima vez.

2. Si no puede solucionarlo, cuentan con él.
El significado de este clásico lema de ventas es que si su producto tiene un defecto obvio, lo convierten en un punto de venta positivo. Cuando sólo seis personas se inscriben en el gran seminario, convertirlo en una experiencia de grupo íntimo. Si usted tiene sólo dos personas de un grupo, lo convierten en un equipo de éxito. Sus participantes estarán encantados de tener más atención individual. Nunca disculpas por una participación menor a la esperada.

3. Planee con anticipación para hacerlo mejor la próxima vez.
Analizar lo que salió mal con su comercialización y estrategias de cómo hacerlo de manera diferente la próxima vez. En caso de que haya dado tiempo más plomo? ¿Es necesario ser mayor su lista de correo? ¿Es necesario tener en cuenta más canales de promoción en lugar de confiar en los correos o correo electrónico solos? Haga una lista de todos los elementos clave que crees que son necesarios para promover con éxito su próximo programa.

Llenado programas de grupo se hace más fácil cuando usted les ofrece con regularidad. Cuando los estudiantes ven el mismo programa anunciado dos o tres veces, son mucho más propensos a inscribirse. Piensa en todos sus esfuerzos de marketing como parte de un plan a largo plazo para que más personas conscientes de su negocio. Si el alcance para su taller introduce su negocio para mucha gente nueva, es posible que en última instancia, encontrar que mucho más valioso que sólo llenar un programa Restaurant  .;