Ser Único es una buena cosa ... ¿no?

Los nuevos empresarios con frecuencia escuchan el consejo de "ser único" en su comercialización. La idea básica es muy valiosa - para llamar la atención en un mercado saturado, se debe destacar de alguna manera. Distinguir su producto o servicio de la competencia puede hacer su comercialización más eficaz. La elaboración de una novela mensaje de marketing puede atraer la atención de más clientes potenciales.

No hay duda de que un elemento de singularidad en su comercialización puede hacer que su negocio sea más memorable, competitivo, y especial a su público objetivo. Estas son todas las razones por las que son diferentes puede ser bueno. Pero lo diferente que debe ser?

Un estudiante en una de mis clases se había dado cuenta que no había anuncios gráficos para los consultores de gestión en su local de páginas amarillas. "¡Qué gran oportunidad", pensó, "hacer que mi negocio se destaque a los clientes potenciales." Pasó más de $ 200 por mes en un gran anuncio para un año completo. El resultado no fue una sola llamada telefónica, a menos que cuentes los de los vendedores tratando de fotocopiadoras y sistemas de telefonía vender.

Se había olvidado de pedir a sus colegas de consultoría por qué ninguno de ellos tenía los anuncios en las páginas amarillas. Me pareció una buena idea para él, y nadie más lo hacía, así que sacó su chequera. Lo que nunca se le ocurrió - y lo que cualquier colega experimentado podría haberle dicho -. Fue que las empresas no eligen los consultores de gestión de anuncios en la guía telefónica

A veces se puede ser demasiado único para su propio bien . Hay mucho en ventas y marketing que está probado y verdadero. Si decide forjar una nueva ruta, es posible que intentar un experimento que muchos otros en su campo ya han intentado sin éxito
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No siempre es sólo sus técnicas de marketing que son un poco demasiado diferentes. El mismo problema puede afligir el producto o servicio que está comercializando.

conocí a un compañero, mientras que la creación de redes que tenía un "proceso único" para ayudar a las empresas a resolver los conflictos entre los grupos de empleados. Cuando le pregunté a explicar su proceso, él dijo que yo tendría que vivirlo para entenderlo. Le pregunté cómo se compara con soluciones como la mediación o el trabajo en equipo, y él me dijo que era un enfoque totalmente diferente que desafiaba comparación.

Desde que conocí a una empresa que necesitaba ayuda con un problema como el que se describe, Me hubiera gustado a él se refieren. Pero yo no podía imaginarme a llamar a mi amigo en la empresa para decir: "Hola, yo conozco a alguien que dice que puede arreglar su problema, pero no puede explicar cómo. Usted sólo tendrá que contratarlo y ver."

Al ser notablemente diferente de la competencia puede ayudar a atraer a los clientes y cerrar ventas. Pero afirmar que usted no tiene ninguna competencia es ingenuo. Las comparaciones con una cantidad conocida puede ayudar a los clientes potenciales a entender donde su producto o servicio se ajusta en la gama de soluciones que están considerando. Si no pueden comparar con nada, es dudoso de que serán capaces de ver cómo podría funcionar su oferta.

Su mercado, también es necesario que haya un grupo de personas que ya existe y puede ser fácilmente identificados. Un lector escribió para preguntarme algunos consejos sobre que consigue su nuevo libro publicado. Le pregunté a qué categoría de mercado cayó en, y ella respondió que no había pensado en ello.

Presioné su granito de arena, y explicó que su libro debía ser categorizados para ser comercializados y vendidos. Incluso algo tan simple como cuando dejar de lado que en una librería dependía de tener una categoría para imprimir en la cubierta posterior. ¿Fue la autoayuda, espiritualidad, carreras, negocio? ¿Quién hizo que ver como el público por su libro?

Ella afirmó que ella fue la creación de un nuevo paradigma, y ​​si me iba a ayudarla, yo tenía que pensar más creativamente. Mi respuesta fue para decirle que no podía ayudarla en absoluto. Su idea puede haber sido brillante, pero ningún editor se va a tocar su proyecto
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La creación de la percepción de que su producto o servicio es único en su clase puede ayudarle a capturar la atención de la gente y que te recuerden. Pero usted tiene que ser capaz de identificar a las personas que desea alcanzar y comunicar cómo se puede estar al servicio de las palabras que ellos puedan entender

¿Sabes esos anuncios de coches que van ", zoom, zoom, zoom?". Tuve que ver esos anuncios de docenas de veces antes de que pudiera recordar que el coche que se anuncia era un Mazda. "Zoom" estaba bien único, pero ¿qué tiene que ver con Mazda? O con los beneficios de ser dueño de uno? Un eslogan pegadizo como "Inspiration Beats transpiración" puede ser inteligente y poco común, pero qué diablos es el marketing?

Definitivamente buscar una manera única de expresar los beneficios que ofrece a sus clientes, pero asegúrese de que sigue comunica lo que realmente hacen. Está bien ser creativo con su comercialización, pero no apostar el dinero del alquiler en técnicas no probadas.

Si usted realmente desea hacer su comercialización más eficaz, más barato y menos estresante, deje de volver a inventar la rueda. Encontrar modelos que funcionan y replicarlos. No estoy sugiriendo que plagiar copia de la comercialización de sus competidores, pero cuando ves a alguien con éxito en su campo, averiguar lo que están haciendo bien, y seguir su ejemplo.

No deje que su negocio sea una víctima de la "singularidad terminal" - la creencia de que son tan diferentes de cualquier otra persona que ninguna de las reglas se aplican a usted. Ser distintivo es buena; ser excéntrico puede ser imprudente Hotel  .;