Cómo beneficiarse de Redes_entrenamiento de ventas

Cómo beneficiarse de Redes

Las ventas se desarrollan con frecuencia a través de las relaciones que hemos creado con otras personas. Funciones de red proporcionan la oportunidad de ampliar nuestra lista de contactos, en particular cuando creamos y relaciones de calidad crianza. No es suficiente para visitar un grupo de redes, hablar con decenas de personas y reunir el mayor número de tarjetas de presentación posible. Sin embargo, todas las funciones de red tiene un enorme potencial para nuevos negocios. Aquí están cinco estrategias para hacer networking rentable:

1. Elija el derecho de grupo o evento de networking. Los mejores resultados se obtienen asistir a los eventos de redes apropiadas para su industria en particular. Esto debe incluir ferias, conferencias y asociaciones dedicadas a su tipo de negocio. Por ejemplo, si su mercado objetivo es una compañía Fortune 500, que no tiene sentido para unirse a un grupo cuyos miembros primaria se compone de los propietarios de negocios individuales. Usted también puede participar en grupos en los que sus clientes potenciales se encuentran. Un amigo mío ayuda a las personas negocian contratos de arrendamiento con los propietarios. Se unió a la asociación franquicia local porque la mayoría de los franquiciadores arriendan sus propiedades.

2. Centrarse en los contactos de calidad frente a la cantidad. La mayoría de las personas han experimentado la persona que, mientras habla con usted, mantiene sus ojos errantes por la habitación, en busca de su próxima víctima. Este individuo está más interesado en perder el conocimiento y la recolección de las tarjetas de visita de establecer una relación. Mi enfoque es hacer entre dos y cinco nuevos contactos en cada reunión de redes asisto. Enfoque en la calidad de la conexión y la gente va a ser mucho más confianza en ti.

3. Hacer una primera impresión positiva. Usted tiene exactamente una oportunidad de hacer una gran primera impresión. Los factores que influyen en este impacto inicial son su apretón de manos, expresiones faciales, contacto visual, el interés por la otra persona y su atención general. Desarrollar un buen apretón de manos, acercarse a la gente con una genuina sonrisa natural y hacer un buen contacto visual. Observe el color de la otra persona y' s de los ojos cuando te presentes. Escuche con atención a su nombre. Si usted don &'; t oímos o entender exactamente lo que dicen, les pregunto a repetirla. Muchas personas no hablan con claridad o lo suficientemente fuerte y otros están muy nerviosos en los eventos de networking. Haga una impresión poderosa pidiéndoles que lo que hacen antes de hablar acerca de ti o tu negocio. Como dice Stephen Covey, “ Buscad primero entender y luego ser comprendido y" Opina sobre sus negocios, pídales a elaborar, o hacer que se explican algo con más detalle. A medida que continúan, asegúrese de que usted escucha atentamente lo que le dicen. Una vez que han demostrado interés en otra persona, Will – en la mayoría de los casos y- ser más interesado en usted. Cuando eso ocurre, siga el contorno paso en el siguiente punto.

4. Ser capaz de expresar claramente lo que haces. Desarrollar una segunda introducción de diez, así como una segunda presentación y media. La introducción explica lo que hace y para quién. Por ejemplo; y" Yo trabajo con los minoristas de boutique para ayudarles a aumentar sus ventas y beneficios y" Esta introducción debería alentar a la otra persona para pedir más información. Cuando lo hacen, se recita el treinta segundos presentación. y" Bob Smith, de perfil alto Ropa quería un programa que ayude a sus gerentes de ventas aumentan sus ventas. Después de trabajar con ellos durante seis meses logramos un incremento de 21,5 por ciento en las ventas. Además, las ventas de su línea premium de los lazos se han duplicado en este marco de tiempo y" Como puede ver, esto le da un ejemplo de su trabajo y los resultados típicos que tiene ayudar a sus clientes a alcanzar. Cada una de estas introducciones necesita ser ensayada por lo que puede recitar en cualquier momento y bajo cualquier circunstancia. Usted debe ser genuino, auténtico y tan poco oí a un orador decir, y" totalmente seco honesta y".

5. Seguimiento después del evento. En mi experiencia, la mayoría de la gente cae la pelota aquí. Sin embargo, el seguimiento es el aspecto más importante de la creación de redes. Hay dos estrategias específicas a seguir:
En primer lugar, inmediatamente después del evento y- normalmente al día siguiente y- usted debe enviar una carta manuscrita a la gente que conociste. Mencione algo de su conversación y expresar su interés de mantenerse en contacto. Incluya siempre una tarjeta de visita en su correspondencia.
A continuación, dentro de dos semanas, póngase en contacto con esa persona y concertar una cita para tomar un café o almorzar. Esto le dará la oportunidad de aprender más acerca de su negocio, los retos que enfrentan, y cómo usted podría ayudarles. Esto no es una llamada de ventas y- se trata de una reunión de la construcción de relaciones.

Redes hace resultados del producto. Cuanto más se sabe acerca de usted y su negocio, y mientras más confían en usted, mayor es la probabilidad de que lo harán bien el trabajo con usted o hacer referencia a otra persona para que