Están Buscando Así que ¿por qué no comprando?

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Parece que hay un mito común en relación con los visitantes del sitio y el proceso de compra en estos días. I &'; he oído esta declaración más que unas pocas veces en los últimos meses: “ Mi visitantes me encuentran cuando utilizan los motores de búsqueda. Ellos escriben en las frases clave exactas I y' m listados bajo. Así que cuando llegan a mi sitio por qué aren y' t que comprar y" La respuesta simple es que aren y' &';. T comprar todavía

El hecho de que los surfistas escriba una frase clave específica en un motor de búsqueda no significa que están dispuestos a comprar. De hecho, podría significar todo lo contrario.

El proceso de compra se compone de varias etapas, y visitantes de su sitio podría caer en cualquiera de los cinco. Vamos y' s dicen que un surfista mecanografiado y" los sistemas de filtración de agua y" en Google. Esta misma frase clave puede ser utilizado por personas de los cinco de las etapas del proceso de compra. Echa un vistazo a los pasos, y I &'; &';. Ll mostrarle por qué - en cada uno de ellos - sus visitantes puedan llegar a su sitio

Paso uno - Necesidad /Quieres Reconocimiento - Decidir no es, de hecho, una necesidad o un deseo de ser llenados. Durante esta etapa, un visitante del sitio puede preguntarse. Tome usted, por ejemplo. Supongamos que alguien le ha hablado de un nuevo sistema de filtración de agua que es simplemente impresionante. Ser una persona consciente de la salud, desea determinar si esto es algo que sería bueno para usted y su familia. Saltas en Internet y comenzar a buscar información general sobre el producto.

En este momento no eres el más mínimo interés en los precios o de ventas lanzamientos. Lo único que quiere saber lo que este sistema de filtración tiene que ver con lo que pueda decidir si es necesario o quiere de su parte.

Asimismo, un visitante del sitio en la necesidad /quiere etapa de reconocimiento está buscando, información imparcial sólida

Paso dos - Búsqueda de información - Tratar de determinar qué y'. s disponible. Así que ahora usted y' he encontrado que estos sistemas de filtración son fabulosos, y usted y' &'; has decidido que su familia necesita una después de todo. ¿El próximo paso? Retrocede en Internet y empieza a buscar información.

¿Existen varios estilos o tamaños? Qué y' s la diferencia de precio? ¿Qué características /accesorios vienen con el sistema
Este es un momento para centrarse en los beneficios, a estar disponible para preguntas, y para dirigir su visitante del sitio hacia su producto /servicio

Paso tres -?. Evaluación - La eliminación de los productos /servicios /empresas y decidir quién y' s mejor. Después y' he reunido una buena cantidad de información, usted y' ll comienza a eliminar a través de las marcas de productos y compañías para determinar cuál usted realmente va a comprar

Un visitante del sitio en esta etapa es probable que vaya a su sitio. Para obtener información adicional, para encontrar las respuestas a las preguntas que él /ella se le ocurrió desde la última visita, o para datos y cifras de verificación dobles.

Este es un buen momento para centrarse no sólo en beneficios, pero también para tener el servicio al cliente, garantía, incentivos de precios y otra información disponible

Paso cuatro -. Compra - comprar realidad su producto /Servicio. ¡Finalmente! Después de todo este tiempo, los clientes están dispuestos a comprar! Apoyar sus decisiones al hacer que su proceso de pedido y carrito de la compra rápida y fácil de usar

Paso Cinco - Buyer &';. Y' s Regret - Se pregunta si tomó la decisión correcta. Aquí es donde las garantías de devolución de dinero puede ahorrar! La mayoría de la gente simplemente necesitan la tranquilidad de que * puede * recuperar su dinero si es necesario. Especialmente con objetos de alto precio, el comprador y' &'; s que lamento es común. Refuerce sus decisiones de compra, haciéndoles saber que pueden ponerse en contacto con usted con cualquier problema que tengan.

Así que, como se puede ver, a pesar de todas las etapas en el proceso es diferente, la misma frase clave exacta se podría utilizar para buscar de &'; neta información. Crea tu sitio para dar cabida a cada paso en el proceso de compra. Don y' &'; t asumen que - sólo porque alguien ha escrito las palabras clave en un motor de búsqueda - son automáticamente listos para comprar Hotel ..