Venta está todo sobre el porqués

La venta es todo acerca de los porqués. Hay algunos porqués muy importantes que usted desea responder y hay algunos porqués muy importantes su perspectiva quiere responder. Si usted se centra en estos porqués, venta llegará a ser mucho más fácil para usted además de que será más fácil para sus clientes potenciales a comprar a usted.

¿Cuáles son estos porqués y por qué son tan importantes?

Cuando usted está hablando con una perspectiva los porqués que desea responder son:

1. La "razón por la cual" real quieren este problema resuelto o que quieran obtener este resultado.

Usted quiere encontrar la "razón por la cual 'porque es necesario para descubrir el resultado último que quieren. Si conoce el resultado final que quieren, que no sólo va a aumentar sus posibilidades de ganar un cliente, pero usted también, probablemente, hacer una venta incluso más grande. Además, si se piensa en ello, lo que necesita saber el resultado final de su perspectiva está buscando antes de poder proponer la solución que se les va a dar este resultado final.

Permítanme aclarar esto con un ejemplo muy sencillo. Si alguien quiere comprar un taladro, que están queriendo comprar un resultado que es el agujero. Si usted va un paso más allá y se entera de la "razón por la cual" ellos quieren que el agujero, se encuentra el resultado final. Si ellos dicen que quieren agujeros para que puedan soportar los estantes, puede ahora centrar la conversación en una solución que les dará el resultado final que están buscando: estantes. Ahora ha incrementado sus posibilidades de hacer una venta a medida que se centran ahora en darles lo que realmente quieren: estantes. Además, centrándose en una solución que les da estantes, que probablemente podría incluir componentes adicionales y hacer una venta incluso más grande.

2. ¿Por qué quieren que este último resultado EMPRESA.

¿Quieres saber por qué quieren este resultado final ahora que lo que necesita saber si hay una razón de peso para tomar medidas ahora. Si no hay ninguna razón de peso para tomar medidas ahora, hay muchas posibilidades de que no van a tomar una decisión ahora. Si no hay ninguna razón de peso es probable que estará malgastando su tiempo, dinero y recursos en la búsqueda de una venta que no va a pasar ahora.

Así que cuando usted tiene porqués que desea contestado lo mismo ocurre con su perspectiva. Los porqués de su perspectiva quiere responder son:

1. ¿Por qué debo comprar este producto o servicio?

Su perspectiva quiere saber lo que está en él para mí (WIIFM) si compro su producto o servicio? ¿Qué problema su producto o servicio resuelve y qué resultado se va a entregar? ¿Qué diferencia su producto o servicio va a hacer por mí? ¿Existe una justificación para la compra de su producto o servicio? ¿Por qué es importante para mí para comprar su producto o servicio ahora en lugar de más tarde?

2. ¿Por qué debo comprar este producto o servicio de usted?

Una vez que su perspectiva ha tomado la decisión de que quieren comprar un producto o un servicio como el suyo para resolver un problema o alcanzar un resultado, es probable que también piensan que pueden comprar este producto o servicio de otras compañías, así . Es en este punto que comienzan a preguntarse todo tipo de preguntas sobre ti. ¿Eres capaz de resolver este problema y la entrega de los resultados? ¿Va a hacer lo que dice que va a hacer? ¿Puedo confiar en ti? ¿Qué riesgos estoy exponerme a si compro de usted? ¿Me darán el resultado que quiero si compro de usted? ¿Por qué debería comprar a usted en lugar de sus competidores?

Si nos fijamos en sus conversaciones de ventas y todos sus pasos en el proceso de ventas, que en realidad son sobre descubrir y responder a estas porqués. En esencia quiere averiguar por qué quieren un problema resuelto ahora por lo que se puede saber si son realmente una perspectiva. En esencia su perspectiva quiere saber por qué deben incluso estar interesados ​​en sus productos y servicios, y si lo son, por qué deben comprar a usted. La venta es realmente todo acerca de los porqués.

(c) 2008, Tessa Stowe, Conversación Ventas. QUIERE UTILIZAR ESTE ARTÍCULO EN SU E-ZINE O WEB? Sí, se puede, siempre y cuando incluya la declaración de derechos de autor y el lado de abajo. Todos los enlaces deben ser hechas en vivo Hotel  .;