Lista de verificación de negociación para asegurar un resultado exitoso

1. Nunca negociar con alguien que no está calificado para negociar.
En caso de duda, consulte a su contacto la forma en que han manejado un tipo similar de la negociación en el pasado. Preste atención a los nombres, fechas y otros detalles que proporcionarán pistas en cuanto a su nivel de responsabilidad.

2. Nunca poner las cosas por escrito, a menos que estés preparado a vivir con ellos.
Vez que un artículo se pone en la escritura, se convierte en un ancla ya sea para usted o para el cliente. Esto es especialmente importante en la negociación con un comprador profesional que va a utilizar cualquier cosa puesta por escrito como palanca.

3. Siempre tener espacio para dar algo a la otra persona se considere como un beneficio percibido.
Es por esto que es tan importante para vender primero y negociar segundos. Con la venta de primera, tienes la oportunidad de hacer preguntas y validar las principales ventajas para los que el cliente está buscando. Durante la fase de negociación, un cliente intentará enmascarar los beneficios que desean, lo que es más difícil de determinar exactamente lo que quiere el cliente.

4. Sepa cuándo a pie y tener confianza en hacerlo.
Para ejecutar esta requiere el pie punto de ser compartida con antelación con otros para asegurar la rendición de cuentas está en su lugar, siempre y cuando esta táctica tiene que ser utilizado.

5. Conozca al menos 5 cosas que la otra persona quiere que usted puede ofrecer.
Una vez más, es por eso que es tan importante para vender primero y negociar segundos. De esta manera, será posible conocer con antelación a la fase de negociación lo que se puede ofrecer.

6. Conozca al menos 5 cosas que usted puede decir que va a descontar lo que la otra persona está ofreciendo (precio no incluido).
Nunca negociar el precio. Negociar el uso de otros elementos, tales como prestaciones técnicas, las eficiencias operativas, etc. que proporcionará el impulso necesario para evitar una discusión precio orientadas.

7. Siempre trate a la otra persona con respeto y dignidad.
Negociar sobre las cosas y servicios, no a asuntos personales. Nunca permita que la negociación para convertirse en un carácter personal. Esto se aplica incluso a las situaciones en que puede existir una relación personal cercana. Una regla rápida a tener en cuenta: Si la relación es tan buena, ¿por qué se está negociando nada de todos modos? Si una negociación llega a ser de naturaleza personal, no dude en alejarse y organizar un tiempo de seguimiento para reanudar la negociación.

8. Nunca entrar en un proceso de negociación hasta que ambos lados son claras en lo que se está negociando.
Al inicio de una sesión de negociación, es oportuno señalar exactamente lo que está en discusión. Al hacer esto desde el principio, es posible evitar una pérdida de tiempo y, sobre todo, negociar sin querer cosas que no necesitan ser discutidos.

9. Usar la venta /compra enfoque primero.
Sólo pasar a una fase de negociación si no tiene éxito el cierre de la primera venta. Mínimamente, sin negociación debe comenzar hasta que el cliente ha rechazado el cierre al menos dos veces y el cliente le ha proporcionado al menos una señal de compra.

10. Nunca ofrezca las opciones hasta después de que usted está en un punto muerto en el precio y el cliente le ha proporcionado información adicional.
Esto incluye que le proporciona una señal de compra y beneficios creíbles en cuanto a lo que el cliente está buscando.

11. Ponga siempre el resultado negociado por escrito inmediatamente.
No dejar cuestiones abiertas para continuar el debate. La persona que pone los resultados por escrito primero gana por ser capaz de colocar las cosas de la manera que ellos quieren que sean. Poner las cosas en la escritura de primera también ofrece la oportunidad de hacer una modificación final con un riesgo mínimo.

12. Al llegar a un acuerdo, gracias a la otra parte, pero no celebrar!
Celebrando el resultado de una negociación envía la señal a la otra parte que se han aprovechado. Enviar esta señal pondrá en peligro el potencial a largo plazo de la relación Restaurant  .;