Llamadas en frío Top Dogs: quedarse atascado en la cadena de mando

Cold llamando a las filas ejecutivas presenta un obstáculo mental para incluso el mejor de los profesionales de ventas. En conversaciones privadas vendedores revelar que tienen tanto respeto por la cadena de mando que no van a violar la cadena por ir directamente a la cima. Aquel pequeño pensamiento es un gran, gran problema.

¿Por qué es un pensamiento tan importante? Ganando la entrada a un nivel bajo y trabajar su camino hasta la escalera de la organización de sus empresas cliente potencial es el largo camino para llegar a donde quieres ir. La razón es que las personas que se sientan en los puestos de trabajo entre usted y los tomadores de decisiones a nivel ejecutivo tienen un respeto tal, incluso el miedo de la cadena de mando que mentalmente tienen dificultades haciendo de la subida. Si su práctica es entrar en sus empresas perspectiva de la forma que puede y luego en un deseo y una oración esperan usted puede trabajar su camino hasta la escalera, entonces usted está basando su subsistencia en la falsa esperanza. Esa práctica es ineficaz en el mejor
.

La pregunta entonces es ¿y ahora qué, ¿qué es un vendedor de productos y servicios para hacer?

Usted debe comprometerse a un cambio de paradigma en sus pensamientos. Esto suena más fácil de hacer de lo que es. Pero si usted hace sólo un pequeño cambio en la forma de pensar - usted experimentará un aumento significativo en su capacidad para alcanzar cara a cara con los tomadores de decisiones a nivel ejecutivo. Cambie sus pensamientos de verse a sí mismo como un no tan valioso, de bajo nivel profesional de ventas que deben trabajar pacientemente dentro de la cadena de mando de sus empresas perspectiva - a verse a sí mismo como un elemento de cambio, un valioso proveedor, de alto nivel de negocio soluciones que las perspectivas quieren desesperadamente y necesitan ver. Reconoce a sí mismo acerca de sí mismo que de hecho es un perro triunfador en el campo de los negocios que se coloca adecuadamente en conversaciones con los tomadores de decisiones Top Dog.

Al hacer este cambio mental, esperar a sentir incómodo. La incomodidad es normal que haga algún cambio. Pero tener la esperanza y seguir adelante con la confianza de saber cuanto más rápido es el propietario de la nueva manera de pensar el más rápido de su nivel de confort se incrementará. Entrevisté a los profesionales de ventas que los ejecutivos de llamadas en frío como una cuestión de hábito. El propósito de las entrevistas era capturar los mismos pensamientos que piensan. Hay más de una docena de creencias que tienen que otros vendedores no lo hacen. Aquí están algunos de los pensamientos que hacen la diferencia entre los vendedores que se interponen en la parte superior y los que no lo hacen:

Me presento potentes soluciones para los problemas de negocios importantes.

Me siento poderosamente importante.

Es bien sentir poderosamente importante.

Que la confianza de aquellos que han hecho de este importante cambio en el pensamiento sea mayor que tu duda. Si has convencido a ti mismo sin darse cuenta de que su única opción es empezar con poco y seguir la cadena de mando hasta saber esto: usted puede convencerse a prospectar los niveles ejecutivos directamente porque eso es precisamente donde perteneces Hotel ..