Hacer las mejores ventas de su vida: ¿Quién le invitamos a la Fiesta

No hace mucho tiempo, yo estaba planeando una fiesta con mis amigos. Queríamos una gran fiesta, algo ruidoso, algo que la gente hablar. Así, nos propusimos crear una lista de invitados e invitar a tantas personas como sea posible.

Luego llegamos a una persona en particular. Hubo una pausa. Entonces, finalmente, mi amigo tomó la palabra: "¿Realmente lo queremos Él siempre se sale demasiado borracho, y la gente a encontrar un poco molesto?". Decidimos no invitarlo

Pero esto fue un evidente conflicto con nuestra meta original:. A tener una gran fiesta e invitar a tantas personas como sea posible. Si eso fuera verdad nuestra única meta, entonces habríamos simplemente invitó a todo el mundo. Pero no lo hicimos. Elegimos no invitar a ciertas personas a la fiesta.

Es lo mismo con las ventas. Usted puede pensar que su único objetivo es hacer la mayor cantidad de ventas como sea posible a la mayor cantidad de gente posible. Usted puede pensar que usted desea invitar a todos a la fiesta. Pero si eso es lo que piensas, entonces usted podría estar equivocado.

Así que, ¿a quién invitas a la fiesta?

Usted necesita comenzar estratégicamente. Si usted es un agente de bienes raíces, por ejemplo, usted puede comenzar mediante la distribución de volantes en un barrio rico. Después de todo, la gente en ese barrio van a comprar y vender las casas más caras, que le da las comisiones más altas. Estos son los clientes que le darán las mayores ventas.

Sin importar si usted hace las ventas a los negocios o los consumidores, tomar un momento y pensar en quién te gustaría apuntar estratégicamente y con quién quieres ir después. Piense en las grandes empresas o consumidores, piensa en las personas que son propensas a dar a repetir las ventas, y pensar que a usted le gusta trabajar con la mayor parte. Piense que desea invitar a la fiesta.

¿Quién no desea invitar?

Si usted no ha experimentado antes, una de las cosas más gratificantes en el mundo puede ser "disparar" un cliente de problemas, el que hace la vida más difícil de lo que cuidar. Piense en las personas que le dan tanta pena que no vale la pena el dinero para trabajar con ellos. Estas son personas que no desea atraer.

Evite tacaños. Evite el tipo de cliente que constantemente se pide descuentos, o si quieres planes a plazos prolongados. En mi experiencia, este tipo de clientes han sido nada más que problemas. Es posible que quieran darme algunas ventas, pero yo simplemente no quiero que en mi partido
.

Tomar estas decisiones estratégicas para que usted desea en su partido puede aumentar drásticamente tanto la calidad y cantidad de sus ventas. Usted va a terminar atrayendo a los clientes que están dispuestos a pagar más por su producto o servicio, y usted también encontrará personas que volverán una y otra vez, que le da más ventas a través de su negocio de la repetición.

Estos son las personas que usted quiere en su partido Hotel  .;