Cómo se puede crear Urgencia Sin Dar Descuentos

Es una técnica de ventas conocido para crear urgencia con el fin de conseguir perspectivas para tomar una decisión. Por ejemplo, un vendedor podría decir "Comprar en los próximos 30 minutos, o el precio va a subir!"

La razón por la creación de urgencia funciona tan bien en las ventas se debe a que muy a menudo, la gente no hará inmediata decisiones. Por el contrario, van a decir algo así como "Déjame pensarlo". Incluso si sus intenciones son buenas, una vez que llegan a casa y pasan los días, otras preocupaciones entran en sus vidas, y antes de darse cuenta, que han olvidado por completo de su producto o servicio. Pero si la gente tiene incentivos para tomar una decisión de inmediato, entonces aumenta enormemente las posibilidades de ventas.

El problema que veo con urgencia, sin embargo, es que muchos de los vendedores parecen pensar que la única manera de crear urgencia es a través de ofrecer descuentos. Para ser franco, me gusta descuentos por varias razones. En primer lugar, todo el mundo ofrece descuentos, así afirmando que usted está ofreciendo un descuento realmente nada que le distingue de todos los otros vendedores que hay. En segundo lugar, ofreciendo descuentos, se corta en sus beneficios o comisiones. Por último, usted comienza a atraer tacaños para los clientes, las personas que nunca van a comprar de usted a menos que sigan cercenando el precio y otra vez.

Así que, ¿cómo podemos crear urgencia sin ofrecer descuentos? Algunas maneras vienen inmediatamente a la mente.

1. En lugar de restar de su precio, añadir a su producto!
En lugar de ofrecer 20% de descuento en el precio, por qué no añadir un 20% más a su producto o servicio? Usted puede virar en productos de la prima agradable, o se puede dar soporte al cliente adicional especial o servicios. En lugar de hacer el descuento de su oferta por tiempo limitado, hacer algo que sus perspectivas realmente quieren que la oferta por tiempo limitado que les impulsa para que te den sus ventas.

2. Usar tácticas basadas en el miedo.
Señale la cantidad de dinero a sus clientes potenciales están perdiendo por no invertir en su producto o servicio. Cada día que ellos no pueden hacer esta inversión es un día en el que están dejando dinero sobre la mesa. Otra forma de utilizar una táctica basada en el miedo es traer casualmente hasta que usted ha hablado con los competidores de sus perspectivas (y menciona los competidores por su nombre); puede mencionar que sus competidores están a punto de poner en práctica su producto o servicio con el fin de obtener una ventaja sobre el resto del mercado (sólo asegúrate de que para ser honesto, no te dicen un competidor está invirtiendo en su producto o servicio si no lo son). Puede crear la urgencia por conseguir su perspectiva para reconocer que su incapacidad para actuar de inmediato les costará ventas propias.

3. Cuando usted está tomando un producto o servicio fuera del mercado, anunciar con antelación la fecha exacta que ya no estará disponible!
Qué es una fuente mayor de urgencia que si el producto o servicio a su cliente potencial está considerando pronto se ha ido para siempre? Al anunciar que usted está tomando un producto o servicio fuera del mercado hará que la gente a actuar mientras aún puede!

Estas son sólo algunas maneras que usted puede crear urgencia, pero hay sin duda muchas más formas de ir haciendo así. Creación de urgencia es un método atemporal que los vendedores han utilizado para hacer sus ventas se disparan, pero recuerda que hay muchas más formas de crear urgencia que a través de dar descuentos. Sé creativo, y sólo puede ayudar a sus ventas Restaurant  .;

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