¿Hace Estos errores Vender? - Parte 2

El artículo de hoy es acerca de cómo reemplazar esos errores con un mejor enfoque, uno que mejora sus resultados de ventas. Puedes leer el artículo antes
aquí.

En resumen, los 3 falsas creencias que veo tan a menudo son:
1.Anyone estará interesado en mi producto /servicio y quieren comprarlo
2. Si yo sólo tengo la oportunidad. para explicar de productos /beneficios de mis servicios, la gente estará convencida y comprarlo.
3. Si tan sólo pudiera aprender las palabras adecuadas, podría persuadir a las perspectivas a aceptar mi oferta (comprar mi producto /servicio o unirse a mi equipo o lo que sea).

Recuerde - estas son todas falsas creencias

En el último artículo, hablé de la importancia de comprender qué tipo de problemas y el dolor a sus clientes ideales tienen.. Las personas que tienen problemas y el dolor se sienten motivados a comprar. Las personas que no tienen problemas y no tienen dolor -. No compran

Así es como se puede desplazar fuera de esas creencias ineficaces, en un enfoque que va a ser fácil y relajante para usted y su perspectiva. También es un enfoque que le dará resultados mucho mejores!

Cuando conoces a alguien que parece que puede ser un cliente ideal, iniciar una conversación, no un monólogo venta! Hágales preguntas.

Su objetivo no es vender - su objetivo es ver si hay un ajuste entre su problema y el dolor asociado, y su solución. Cuando veis un ajuste, usted ganar un cliente, y nunca tuvo que "vender" ellos.

Los dos tiene que averiguar cuál es su problema. Recuerde: no hay problema = ningún cliente.

A continuación, ¿cuál es su dolor? ¿Cuál es el precio que están pagando por el dolor?

No tenga miedo de explorar realmente esto en profundidad. Muchas veces queremos tener conversaciones felices y nos sentimos incómodos hablando de cualquier cosa negativa, sobre todo con la gente que no conocemos bien. Tendrá la oportunidad de feliz poco -. Que necesita para seguir con el dolor por un tiempo primero

Las perspectivas necesitan estar en contacto con el mismo tamaño y la forma de su dolor. En general, cuanto más grande es, más motivado que son para hacer un cambio, probar algo nuevo. Eso los hace más abiertos a nuevas soluciones
.

Si su problema y dolor encaja con su perfil de cliente ideal, lo que significa que su solución se aplica a ellos y ellos son alguien que usted desea trabajar, entonces usted puede introducir a su solución.

Al analizar su solución, siga estos dos prácticas. Ellos tienen un gran efecto con su perspectiva, por lo que no descarta ellos sólo porque parecen simples o sutil.

En primer lugar, mantener la elaboración de la solución que se aplica a su interlocutor. Siempre están en WII-FM (¿Qué hay en él para mí), por lo que necesita para mantenerse en ese canal también. Visualizo esto como darle a alguien un regalo y presentarlo con el arco frente a ellos.

Si usted cambia en algo que no suena conversacional: como usted saltó en el manual de ventas p. 103, o que usted ha comenzado a hablar de su mundo y la perspectiva de una venta, entonces usted ha perdido esa perspectiva allí mismo. Mantenga la solución centrado siempre en la perspectiva
.

En segundo lugar, DoubleCheck que están con ustedes en cada punto a lo largo de este viaje. Periódicamente preguntar: "¿Suena útiles votos /pertinentes /?"

Una vez que haya ambos tenían la oportunidad de hablar de su dolor y sus soluciones, y se ha conseguido clara sobre lo que sienten y lo que ofrecen , les pregunto: "¿Qué impacto tendría en su negocio (o, ¿cómo te sentirías) si su _________fill en su pain______ estaba siendo dirigida por _________fill en beneficios 1,2,3 __________"

Escuchar a su responder. En este punto, te están diciendo si están interesados ​​en aceptar su oferta o no. Si te dan una respuesta en profundidad, seguido de más preguntas o discusión, entonces ellos están interesados.

Usted estará más relajado y más éxito cuando reemplace las 3 mejores de venta creencias falsas con el siguiente enfoque .
1. Un grupo específico de personas quieren comprar mi producto /servicio. He hablado con ellos en profundidad, yo los he estudiado cuidadosamente, y profundamente entiendo cuáles son sus problemas y preocupaciones.
2.I tiene ida y vuelta, las conversaciones de 2 vías con la gente. En estas conversaciones, los dos nos enteramos de lo que su necesidad es, lo que mi solución es, y si hay un buen ajuste.
3. La gente decide por su cuenta si comprar mi producto /servicio o no. Yo les proporcionará información - Yo no tengo que persuadir o venderlos en el valor de mi producto /servicio.

Como resultado de seguir esta filosofía, usted encontrará que usted realmente conectar con la gente. Cuando usted puede discutir el dolor de alguien con ellos, sienten que están comprendiendo profundamente. Este enfoque también quita la presión a "vender". Te sentirás mucho más cómodo y mucho menos estresado. Y no va a quemar puentes con personas que se apagan al ser "vendido a". Qué mejor lugar para estar!

LLAMADO A LA ACCIÓN

Comience por definir claramente su cliente ideal. Usted tiene que saber de adentro hacia afuera: lo
los hace emocionado y feliz, así como miserable. ¿Cuál es su dolor? ¿Qué es lo que buscan para cambiar en sus vidas? ¿Quiénes son estas personas

Cuanto más entienda esto, más fácil sus ventas y el marketing se convierten, en muchos niveles Hotel  ?.;