El Poder de Elegir un nicho

La mayoría de los clientes vienen a trabajar conmigo porque quieren atraer a más clientes y por lo general no tienen idea de qué hacer a continuación.

Ellos han estado intentando diferentes estrategias como la últimos y más grandes consejos de Twitter, el plan de 7 pasos para blogging éxito, la siguiente mejor cosa a pan rebanado en Linked In, la punta más caliente en la venta de libros electrónicos, y así sucesivamente. Pero no hay un cliente que paga a la vista y quieren saber lo que tienen que hacer para cambiarlo.

Mi primera pregunta es siempre ", por lo que es su cliente ideal?"

"¿Qué quieres decir?" es una respuesta típica o "¿cómo puedo siquiera trabajar en eso?" es otra

Lo que quiero decir es exactamente lo que yo pregunté -. ¿quién es tu cliente ideal? ¿Quién te gustaría trabajar? ¿Quién le encanta pasar tiempo con - si usted va a trabajar 8 horas al día con los clientes, ¿quién quiere pasar esas 8 horas con

Esto puede ser un momento bombilla real para muchos de los profesionales que trabajo. Ni siquiera han pensado en ello. Ellos han estado tan ocupados tratando de conseguir clientes, cualquier cliente, que el pensamiento nunca entró en su cabeza acerca de quién sería su cliente ideal.

Como un cliente me dijo no hace mucho tiempo, tiene usted razón, yo dejado mi trabajo porque yo estaba cansado de trabajar una jornada de 8 horas con la gente que no quería estar con él, y ahora tengo la oportunidad de elegir.

Sí, puedes elegir. Tienes la oportunidad de elegir con quién quiere trabajar, que quiere pasar su tiempo con, que quiere ayudar.

Ahora en términos de marketing esto se llama su mercado objetivo y nicho. Si usted no sabe la diferencia entre los dos, escribí un artículo llamado Niche & Mercado Objetivo - ¿Cuál es la diferencia? donde se puede encontrar que si usted está interesado.

Mercado objetivo y nicho están comercializando términos para que usted está hablando a, eso es todo. Esto no quiere decir que es con quién trabajar exclusivamente; esto significa que usted está haciendo que sea más fácil en ti mismo para conseguir clientes.

La forma más sencilla para atraer a sus clientes ideales es elegir un nicho.

Lo interesante es que realmente no parece que camino a tantos profesionales, los curanderos y los coches - no me hizo bien cuando empecé en mi negocio de coaching vida

Recuerdo que cuando estaba entrevistando para mi propio. entrenador /tutor; Entrevisté 2 entrenadores muy diferentes. La primera fue muy claro y específico sobre lo que tenía que hacer para hacer crecer mi negocio y conseguir clientes y, por supuesto, se incluyó poniendo muy claro en un mercado objetivo y mi nicho. El segundo entrenador era mucho menos centrado en nicho; ella dijo que podía ver el valor, pero también muchos entrenadores se atascarse en él, y que realmente no tengo que hacer eso si yo no quería. Así que elegí el entrenador número 2 porque pensé que elegir un nicho iba a estrechar mi mercado, y yo quería servir a tantas personas como sea posible.

¿Y qué hizo eso para mi negocio? Nada de nada! No es un cliente a la vista

Es una paradoja -.! Tratando de servir a todos, me trajo nadie

Así que, una vez que me di cuenta de que había todavía nada sucediendo aka ningún cliente que entra, me hecho a la idea que lo haría nicho. Empecé a buscar un entrenador que había hecho lo que quería hacer - alguien que hablaba mi idioma. Me encontré un par de entrenadores de marketing y les pedí que me ayudara a encontrar un nicho.

Y ahí es donde empezó todo viene junto. Después de un poco de introspección profunda, tratando en diferentes nichos, y ajustar, aquí estoy en mi actual lugar, ayudar a los entrenadores, los curanderos, practicantes atraer a clientes y ganar más dinero de una manera muy no salesy.

Curiosamente, incluso en las etapas afinando, tengo clientes. De hecho, me empecé sirviendo mujeres que luchan con las relaciones y el dinero y lo puso a un grupo de entrenamiento - mi primer grupo cada entrenamiento y en mi propia casa a eso! Era tan claro para mí que esto funcionó. Yo sabía que estaba hablando con, sabía dónde encontrarlos, sabía lo que querían, y ¡listo, entregué un programa.

Ese es el poder de elegir un nicho.

Hay muchas, muchas maneras de aclarar un nicho, y hay entrenadores y consultores que nicho en sólo eso también - ¿Cómo encontrar su nicho perfecto - porque es sólo una pieza fundamental en la incorporación de los clientes y hacer crecer un negocio.

Uno de los métodos más fáciles y efectivas que comparto con mis clientes es entrevistar a sus clientes ideales. Estos podrían ser los últimos clientes que gustó mucho trabajar con o gente a la que le encantaría trabajar con él. Y es una cosa tan divertido que hacer - de nuevo pasar tiempo con quien te gusta pasar el tiempo, ¿por qué hacer otra cosa

Y sus clientes ideales son más que feliz de ayudar?. Las preguntas están diseñadas para ayudar a la persona entrevistada obtener claridad en torno a su situación, así como informar al entrevistador de lo que sus clientes ideales están luchando con y cómo pueden ayudarles en la forma más eficaz.

Una victoria-ven- victoria, por supuesto! - mi forma favorita de trabajar

Me encantaría escuchar sus comentarios sobre el tema de nicho - Sé que es un tema candente - puede ser un asunto de amor /odio! Así que si el amor o el odio, por favor compartir conmigo en mi blog y vamos a una discusión en marcha. ¿Tienes un nicho o no? Personalmente voy a responder a todos los comentarios o preguntas
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Si usted sabe que está listo para tener claridad sobre su nicho de mercado, entonces por favor visite mi 'Nail su nicho en un día' la página que se encuentra en la sección de 'Servicios' de mi sitio web, o envíeme un correo electrónico a [email protected] o llámame al 677 596 880.
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