Seguimiento: La clave para el éxito de negocio ... y el aumento de los beneficios

¿Está siguiendo en marcha con sus clientes potenciales? ¿Es usted lo suficientemente seguimiento?

Usted puede pensar que la venta se detiene al final de un evento, o el final de una llamada, o al final de la primera etapa de sin embargo, es que usted va sobre la realización de ventas en su negocio.

Esto simplemente no es el caso

Si usted don &';. t el seguimiento de todas las maneras imaginables que también podría decir y" Yo te rindas, si usted don &'; t quiere cualquier cosa que tengo después de esta , usted y' nunca se oirá de mí otra vez y" Y si lo hace en su negocio, usted y'. Ll probablemente se cerrando sus puertas antes de que te des cuenta

Don y' t dan por vencidos y hellip; en cambio, el seguimiento.

Lo que no saben es que normalmente puede esperar 50% más de ventas en la etapa de seguimiento de lo que tienes en la fase inicial de ventas. Por lo tanto, si usted vende 10 personas de su producto, servicio o programa en la reunión de ventas iniciales, normalmente conseguir otros 5 ventas en el proceso de seguimiento.

Tal vez usted tuvo un evento y 10 personas decidieron que usted le gusta lo suficiente como para hacer negocios con usted. Cuando usted sigue en marcha, al enviar mensajes de correo electrónico, correo directo, hacer llamadas telefónicas o llegar a cabo de cualquier manera a llegar a esas otras personas, usted y' re probablemente generen otros 50% en las ventas. Ese y' s otros 5 ventas en este ejemplo.

you &' Supongamos; re venta de $ 1,000.00 artículo. Ese y' s un extra de $ 5,000.00 en su cuenta bancaria. Hay un montón de cosas que puedes hacer con esa suma adicional de $ 5,000.00. Usted podría pagar los gastos generales o cuentas, o poner de nuevo en su negocio de alguna otra manera. El punto es, si te conformas con 10 personas y- que y' s $ 10,000.00 en la venta inicial y- usted y' re perdiendo en ese extra $ 5,000.00 si usted don &'; t seguimiento. Y ese y' s apenas con sus estrategias típicas de seguimiento.

La gente es escéptica hoy. La gente necesita ser afinarse y persuadió a hacer negocios con usted.

Pero si le das demasiado pronto, la relación isn y' t va a ir muy lejos. Si más de seguimiento, pasar más tiempo haciendo seguimiento, hacerlo más rápido, y hacerlo más largo (o añadir más pasos a su proceso de seguimiento) de lo que normalmente, significará un aumento dramático en sus beneficios .

Es posible que haya algunas personas optan fuera de su lista cuando usted hace más de marketing y seguimiento de lo normal. Ese y' s bien. Tal vez don &'; t quiere lo que tienes. Don y' t ser ultra-sensibles a personas en situación de tu lista

Las personas que permanecen en la lista son las personas que van a invertir en sus productos y servicios, ya que y'. Re las personas que quieren saber de usted, incluso si usted y' re llegar a ellos más de lo normal. Se pegan con usted porque creen en lo que usted y' re haciendo, se cree que tiene algo que puede beneficiar.

Así que, recuerde, si usted piensa que la venta se detiene después de que el primero no, o después del evento termina o finaliza la llamada telefónica, es necesario repensar su filosofía. You &'; re renunciar demasiado pronto en la venta. Seguir. El seguimiento es la clave para la expansión de sus ventas, su negocio y sus beneficios Hotel  .;