Los dos ingredientes secretos para hacer crecer a sus clientes, los beneficios y Negocios

Se estima que el 65% de los presupuestos de marketing, en promedio, se gastan en actividades diseñadas para generar clientes potenciales a potenciales nuevos clientes. Sin embargo, los empresarios sólo se dan seguimiento a un estimado de 20% de los conductores y- el resto de los cables genera caída en el abismo de oportunidades de ventas.

Los empresarios a menudo pasan mucho de su energía de asistir a la creación de redes evento tras evento de networking, pero no se dan cuenta de que y' re realidad dejando dinero sobre la mesa al no tener un sistema de seguimiento. También están trabajando muy duro porque no están automatizando su proceso de precalificación.

Sistematización y automatización juegan un papel clave en conseguir recuperar su libertad para que trabaje menos y ganar más. Vamos y' s definen sistematización y automatización. Sistematización simplemente está desarrollando un sistema o para hacer un proceso sistemático.

La automatización es algo que es operado por la electrónica, sin la intervención humana.

El tipo más consistente y exitoso de negocio que es sistemática es la franquicia. Usted todos ellos ven a su alrededor, como McDonald y' s. Estos negocios casi siempre tienen éxito, no importa donde se abren o que los ejecuta.

¿Por qué?

Cada una de estas franquicias tiene un enfoque sistemático. Esta es una lección importante para el pequeño empresario. Incluso si usted nunca tiene la intención de ampliar a otros lugares o abrir varias oficinas, la creación de sistemas de hace dos cosas principales:

1. Aumenta su credibilidad. Cuando usted sigue con una perspectiva, como dijiste que ibas a hacer, porque usted tiene una manera sistemática de hacerlo, aumenta esa confianza.

2. Disminuye la formación del personal de tiempo. Cuando se crea un sistema, incluirlo en el Manual de Operaciones de Negocios. Si el personal da la vuelta, sus sistemas se describen para una fácil referencia para el próximo nuevo empleado

El último gran propietario de McDonald y' s, Ray Kroc, hizo una declaración profunda cuando dijo:.

y" La mayor éxito del negocio viene de hacer, trabajo diligente aburrido y el desarrollo de un sistema que produce resultados consistentes y ajustarse a él y " ;.
~ Ray Kroc ~

Lo que Ray Kroc didn y' t saben cuando hizo esa declaración era que tendríamos increíble tecnología que podría, si se utiliza bien, hacerse cargo de 90% de todo lo que y" aburrido y" trabajo repetitivo, lo que me lleva a la automatización.

El error superior empresarios hacen al utilizar la automatización para hacer crecer su negocio no está utilizando bastante de él. Sin embargo, usted debe ver el alivio en mi estudiante y' s los ojos cuando les muestro cómo en sólo una hora que reciben todo un año de comercialización automatizado. Un año de comercialización que también se dedica a su público. Sólo porque usted tiene la automatización no significa que usted don &'; t tiene compromiso.

La gran cosa acerca de la automatización es que te da el apalancamiento.

Por ejemplo, una forma sencilla de ahorrarse horas de consulta a tiempo con las perspectivas, es usar un simple video en su sitio web. It &'; sa forma de automatización que usted dirige nuevas perspectivas a. Construido con cuidado, tu vídeo se pre-calificar a los indecisos y las perspectivas serias.

Recuerde que su negocio es una serie de transacciones que ocurren y se repiten pero muchas veces los empresarios no están delineando sus procesos o automatización de ellos . Sin embargo, cuando lo hace, se crea consistencia y que la coherencia crea confianza ayudando a cultivar el factor-saber-como y la confianza.

Su Excellerator Asignación

Automatizar o sistematizar el proceso de precalificación.

1. Anote los pasos que tomar antes, durante y después de reunirse con un cliente potencial.

2. Identificar formas en que puede automatizar este proceso.

3. Una vez que se crea un sistema (y automatizarlo), recuerde que debe atenerse a ella.

4. Registre su progreso, ajustar en caso necesario, y repetir Hotel  .;