Cómo fallar en el lanzamiento de un Clever, Novela de Productos de Consumo!

por: Geoff Ficke

Cómo fallar en Lanzamiento de un Clever, Novela de Productos de Consumo

El malestar económico actual ha creado un sorprendente nivel de interés por parte de los empresarios interesados ​​en poner en marcha un grupo de! productos de consumo surtidos. Nuestra firma de Consultoría de Marketing y Desarrollo de Productos está revisando más presentaciones que hemos visto en años. Cada categoría de producto de Artículos Deportivos de Salud y Belleza Ayudas a la moda y la joyería y todo lo demás parece estar dibujando inventores que tratan de lanzar sus creaciones.

Este artículo está escrito con un poco de un sentimiento de frustración. Como mentor y consultor profesional me frustra que no tiene fin para revisar verdaderamente interesantes productos y oportunidades de consumo y luego darse cuenta de que el proyecto no ir más lejos, nunca! ¿Por qué hago una afirmación tan absoluta? Debido a que los propietarios son descuidados o son soñadores, o na y iuml; cinco o buscando atajos que siempre aseguran el fracaso. He aquí un ejemplo.

Esta semana repasamos un nuevo concepto para un revolucionario club de Golf. La presentación fue una tomadura de pelo interesante. Nos encanta Artículos Deportivos, y la novela Golf Productos especialmente, siempre estamos en la demanda. La descripción escrita celebró la posibilidad de que hubo algunas características realmente únicas y ventajas unidas al club diseño propuesto. Organizamos una conferencia telefónica con el Inventor.

En la llamada, después de que se concluyeron las presentaciones, pedimos un Resumen Ejecutivo verbal (un discurso de ascensor) que describe brevemente el nuevo Club de Golf y sus variantes de diseño, las claves que lo hizo diferente de clubes de golf que todos conocemos. El empresario y su socio fueron desapasionada, casi clínica en la descripción de su novedad. Nuestra primera bandera mini-roja apareció.

Luego caminó los diseñadores a través de una serie de preguntas bastante estándar que utilizamos para entender dónde se encuentra el proyecto. Estos incluyen los siguientes:

• ¿Tiene el arte 3D CAD Hotel &bull?; ¿Tiene planes de ingeniería Hotel &bull?; ¿Ha enviado el diseño de la USGA para su aprobación Hotel &bull?; ¿Tiene un prototipo o planes para hacer unidades de prueba Restaurant &bull?; ¿Tiene una fuente para fabricar el Club de Golf Hotel &bull?; ¿Conoce el costo de la herramienta o crear moldes Hotel &bull?; ¿Conoce el costo de bienes Restaurant &bull?; ¿Ha probado el concepto para demostrar los beneficios de juego Hotel &bull?; ¿Tiene un plan de negocios Hotel &bull?; ¿Cuál es su meta para cosechar un beneficio económico a partir del producto?

La respuesta a cada pregunta, excepto el último, era exactamente la misma. ¡No! La respuesta a la última pregunta fue la norma y" queremos vender o licenciar o pareja para que alguien más para comercializar esta idea que tenemos y " ;.

El documento de presentación del proyecto parecía tener algunas piernas. Si el diseño se describe realmente funcionaba esto podría haber sido una oportunidad interesante en la industria del golf. Pero los propietarios habían llevado a cabo ninguna de las diligencias fundamental necesaria para licenciar éxito, fondo o vender un producto o proyecto. Ellos no tienen suficiente compromiso de invertir ellos mismos en el programa. Todos estaban demasiado interesados ​​involucrar a otros. Esto asegura el fracaso.

El primer indicio de que este grupo no era grave era su comportamiento, mientras que inicialmente describiendo el Club de Golf. Estaba frío. No había pasión. Escuchar, mi equipo no sentir que poseían ninguna emoción real sobre el club. Los empresarios de éxito tienen un verdadero chisporroteo por sus ideas y conceptos. Esto es siempre una tell obvio. Este grupo fue simplemente buscando una inyección de dinero.

La serie de preguntas que me pregunté es repetitivo estándar. No importa qué tipo de proyecto que está desarrollando se le enfrentan a este tipo de consultas (con pequeños ajustes) y es mejor que tener las respuestas. Si usted no tiene las respuestas, o la necesidad de encontrar las respuestas, la ayuda profesional está siempre disponible para liderar el camino

Vamos y'. S examinar la respuesta a la última pregunta. Esta es la clave. La cosecha un beneficio financiero de un proyecto sólo pasa a aquellos que estén dispuestos a comprometerse plenamente su tiempo, sus energías y recursos para una campaña. Presentación de una patente no es una oportunidad de negocio para los inversores. La mayoría de las patentes no se comercializan. Esta oportunidad cayó sobre la espada de la pereza y la falta de esfuerzo
. Los tomadores de decisiones (es decir, capital de riesgo, inversores, bancos de negocios, alianzas estratégicas, socios, etc.) están en busca de proyectos y propietarios que se ejecutarán a través de una pared para asegurar que su producto recibe toda consideración. Si fuera fácil lanzar una oportunidad de negocio de todo el mundo lo estaría haciendo, y ellos no lo son.

Si usted busca y necesita la consideración profesional, no tome atajos. No trate de adivinar. Obtener los datos y detalles necesarios. Apoye a sus supuestos. Esté preparado para luchar. La competencia es espíritu y sólo la victoria verdaderamente valiente Hotel  .;