Cómo Perseguir & Participar Equity Investors

Si quieres seguir los inversores de capital para su negocio, entonces usted necesita saber lo que los inversores están buscando. Sabiendo inversores &'; quiere le ayudará como un dueño del negocio a medida que su búsqueda de los inversores que típicamente incluye lo siguiente: las personas con las que habla, su y" elevator pitch y " ;, y la información que proporciona. Inversión de capital es una relación de negocios. Por lo tanto, la mejor manera de involucrar inicialmente los inversores de capital es o bien aprovechar su relación existente con un inversor u obtener una referencia o una introducción de otra persona.

Si usted no conoce personalmente a cualquier inversor de renta variable o no puede pensar en alguien que podría proporcionar una referencia o facilitar una introducción, entonces estar preparado para el rechazo. Sin embargo, no se desanime. Continuar perfeccionando su mensaje y cumplir con los inversores a través de oportunidades de networking.

No siempre es un hecho que los inversores de capital que rechazan cuando no hay relación preexistente. Si bien es cierto que usted tiene mucho mayor credibilidad cuando introducido por alguien que la persona o entidad que está llevando a cabo considera creíble, puede aprovechar otra y '; &' ;. conexiones Usted puede encontrar inversores que pueden ser ex alumnos de su escuela, que pueden pertenecer a una organización que pertenece, o que pueden tener una fuerte afinidad por su industria en particular. O, si su empresa ha ganado premios en especial para el crecimiento, la creatividad o el servicio al cliente, usted puede promocionar sus premios a los inversores potenciales. Cualquier tipo de conexión que va a animar a alguien para tomar una llamada de usted o leer un correo electrónico es una conexión que funciona
.

Si todavía no tienes idea de por dónde empezar, considerar la posibilidad de una competencia de planes de negocios o para asistir (preferiblemente participar en) una conferencia de capital ángel o empresa o inversionista serie presentación. Puedes conocer a gente que puede ser capaz de ayudarle. Además, la exposición sin duda puede ayudar a perfeccionar y refinar su mensajería. Por lo menos, la exposición a otras entidades que buscan los inversores le ayudará a ver los agujeros en lo que está diciendo o haciendo, y cómo corregir esos problemas.

Otra forma de buscar inversores de capital cuando no se tiene todavía entidades o personas que han expresado interés en su empresa, es a “ darse el acuerdo y " ;. Eso significa que usted pone hacia fuera y '; antenas &'; para generar interés en su empresa. Para las pequeñas empresas que buscan inversionistas ángeles, la mejor manera de hacer esto es crear una Hoja de Perfil del inversor, un resumen de una página de la empresa que proporciona una instantánea de la empresa, su mercado, sus ventajas competitivas y su rendimiento hasta la fecha. Enviar este Perfil del inversor Hoja a todos tus conocidos y pedirles que lo transmita a cualquier persona que piensan estaría interesado en invertir. Si un inversionista está interesado, pero no cree que su empresa es una buena opción para él /ella /usted, entonces el inversor transmita el Perfil del inversor Hoja con otras personas que pueden pensar que su empresa es una perspectiva valiosa
.

Una vez un inversor expresa interés inicial, o como el primer paso si usted está persiguiendo de capital privado o capital de riesgo, envíe el resumen ejecutivo. El Resumen Ejecutivo debe ser sólo 3-5 páginas de extensión y proporcionar una visión general de su empresa, el mercado, el equipo de gestión, las perspectivas de crecimiento, la estrategia y plan. Usted debe incluir datos financieros históricos y proyectados básicos. Usted quiere pintar un cuadro positivo. Si había un problema evidente en el pasado (como una enorme caída de los ingresos), mencionarlo aquí y cómo resolviste el problema. Esto mejorará usted y su empresa y' s credibilidad a medida que avanza hacia adelante. (Algunos propietarios de negocios tratan de ocultar los problemas y sólo criarlos cuando el inversor se entera. Esto crea sospechas y socava la credibilidad.)

Una vez que un inversor expresa interés serio y ha firmado un acuerdo de confidencialidad (CA) o no Acuerdo -Disclosure (NDA), o mejor aún, una carta de intención (LOI), a continuación, compartir el plan de negocios completo. Esto incluye todos los detalles sobre su mercado, sus clientes potenciales, sus objetivos y su plan y la metodología para la consecución de estos objetivos. Finalmente, después de todas las partes han firmado una carta de intención o acuerdo equivalente, compartir todo el material solicitado con su posible inversor ya plenamente comprometido Hotel  .;

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