Conseguir Publicidad en Ferias

Para las empresas que asisten a ferias comerciales para obtener pistas para medios de comunicación y ventas, I &'; he esbozado algunos consejos que recientemente hablé en una entrevista para y" Los inversores Business Daily y " ;. [Y sí, en nuestras ferias de edad internet siguen siendo las actividades de marketing muy viables para muchas empresas para construir relaciones, la exposición y en última instancia, aumentar las ventas.] Si usted y' has algunas grandes ideas para agregar a esto, que me haga saber lo que puedo hacer que estos consejos disponibles a aquellos que podrían beneficiarse. Si usted quiere saber del comercio reciente muestra que y' hemos producido, o necesitamos un poco de ayuda en tus diseños, conceptos, o la producción de & recursos, no dude en contactar con nosotros para obtener ayuda

(Nota:.. En el lenguaje de marketing, productos y servicios son sinónimos Así que por debajo de donde y" productos y" se discuten, nosotros y' re también en referencia a las y" servicios &"; una empresa puede ofrecer)

Antes del show

1. Contactar el show y'. s productor para determinar cómo se está comercializando el show. En particular, averiguar cuáles son las oportunidades de los medios de comunicación disponibles: ¿Se puede incluir anuncios de prensa en el show y' s kit de medios de comunicación? Puedes dejar volantes informativos en la sala de prensa? ¿Será posible pre-stuff asistentes &'; bolsas con información sobre sus productos (o servicios)? ¿Habrá conferencias de prensa se puede asistir como expositor que está lanzando un nuevo producto en la feria? Todas estas son oportunidades invaluables para capturar la Mindshare de asistentes a la feria, así como los medios de comunicación.

2. Averigüe si usted puede obtener una lista de medios pre-registrados antes de la feria. Luego, en su caso, enviar notas de prensa sobre las introducciones de producto u otro, información de interés periodístico significativa al comercio y las publicaciones de información general. Averigüe si los medios de comunicación comerciales está imprimiendo un pre o post-show envuelven o columna general; si así lo solicita, la oferta de enviar información.

3. objetivo sólo publicaciones que estarían interesados ​​en sus productos o espectáculo. Por ejemplo, si usted hace piezas de automóviles, don &'; t SPAM su comunicado de prensa a Computerworld! Esto te hace parecer un aficionado a los editores, y usted y' ll perder su credibilidad. Si usted refugio y' t hubieras tus notas de prensa publicadas, usted y' re probablemente no escribirlas correctamente o el manejo de su difusión en los medios de la manera correcta y mdash; obtener una evaluación profesional

4. Asegúrese de que el uso de cualquier tie-ins locales! a la ubicación de la feria. Si usted tiene los ejecutivos de la empresa que fueron a la escuela en la región local, o empresas corrían y pertenecían (o aún pertenecen) a las asociaciones allí, mencionar que. Si su producto sirve un mercado único en la región, asegúrese de indicar que, en su comunicado de prensa. Esos artículos regionalmente pertinentes harán editores mucho más interesado en su historia. Piense en ello desde su punto de vista y mdash; si escriben para el Charlottesville tiempos del negocio, ¿por qué iban a estar interesado en una feria de terapia de masaje en Kansas? Si usted tiene productos muy visuales, asegúrese de echar las estaciones locales de televisión, también. Una vez más, si usted y' Nunca has lanzó con éxito la televisión, sugerimos altamente que usted nos llame para obtener asesoramiento profesional seminarios

5. Patrocinador, talleres o sesiones de trabajo, o nos nombramos a hablar en estas sesiones.. Esto le ayudará a obtener el reconocimiento y la credibilidad más amplia con el público asistir a la feria, o cualquier medio de personas que están presentes.

6. Algunas ferias han patrocinado, de sólo invitación partidos o demos en salas de reuniones privadas o de hotel habitaciones contiguas la feria. Esta es una oportunidad perfecta para invitar a ser clientes-a-sus principales potenciales, quienes pueden comer y beber mientras se discute su interés en sus productos. Estos pueden ser sesiones ya sea privadas o en grupo, que tuvo lugar durante o después de la jornada de exposiciones. Por lo menos un mes antes de la feria, invitar a sus huéspedes, y estableció su y" cumplir & saluda y" Esto asegurará que su personal de ventas será preparado en lo que se demostrará, y /o se puede planificar adecuadamente para participar invitados en conversaciones sobre sus productos al tiempo que les ofrece alguna forma de entretenimiento o refrescos. Recuerde, este último es lo que va a atraer a cumplir con usted, en vez de pedirles que venir a pasar su valioso tiempo discutiendo una venta con usted.

Durante el show

7. Asegúrese de llevar empresa la información de perfil para tener a mano para cualquier petición. En su caso, tener un comunicado de prensa para dar a conocer a los medios de comunicación o para los clientes; puede servir una doble función como una herramienta de promoción y medios

8. veces y'. mejor s para asistir a un espectáculo de primera para determinar si y' s de mérito a exponer en el próximo año y' s espectáculo. Esto le da la oportunidad de conocer y tener en profundidad, de seguimiento chats con otros expositores y mdash;. Algunos de ellos pueden llegar a ser grandes alianzas estratégicas para su empresa, y algunos pueden ser sólo los competidores con gran información que puede recopilar para estudiar más adelante

9. Determine su objetivo. Las ferias comerciales son en general acerca de la conexión con los clientes potenciales y recogiendo pistas, no hacer las ventas durante el espectáculo. Por lo tanto, decidir lo que va a atraer a la gente a dar su información. Asegúrese de tener un recipiente para recoger las tarjetas de visita, papel de carta o mantener a mano para anotar you &' conduce; ll hacer en la feria. A continuación, llevar todos esos cables de nuevo a entrar en su base de datos con fines de seguimiento. Don y' t confían en su memoria! Si usted y' re participando activamente en el programa, usted y' ll conocer a tanta gente que can &'; t posiblemente recordar lo que cada uno estaba interesado en su lugar, hacer muchas notas en sus discusiones; entonces usted puede hacer llamadas de ventas de seguimiento apuntados a su regreso.

10. En la feria, ofrecer regalos que representan memorablemente sus productos o servicios. Por ejemplo, las compañías de seguros de salud pueden regalar aparatos de primeros auxilios. En mi opinión, mantas, clave cadenas y las plumas son todos cansados ​​y usado en exceso, por lo que ser creativo en sus artículos de promoción durante su estancia dentro de su presupuesto. Asegúrese de dejar sus artículos promocionales en la sala de prensa, también. Si el espacio lo permite, ponga su número de teléfono y la dirección URL en todos los artículos de promoción porque la gente ahorra esos artículos y puede que usted encontrar cuando necesitan sus productos.

11. Haga que su personal exhibición preparada para responder a todas las ventas y preguntas técnicas y mdash ; o entrenado para encontrar respuestas en línea inmediatamente. Echa un vistazo a mis consejos útiles enumerando todos los elementos para llevar a una feria comercial con usted, así que usted y'. Estarás completamente preparado

Después de la demostración

12. La venta se realiza en las interacciones de seguimiento, no en la primera reunión. Por lo tanto, asegúrese de introducir toda la información recopilada en la feria en su base de datos inmediatamente. Luego vuelva a conectar en una semana con cualquier medio de comunicación o potenciales clientes que solicitaron información o precios personalizados o detallada. Si espera 2 semanas se olvidarán de ti y de sus resultados de ventas disminuirán en consecuencia.

13. Mantenga los medios de comunicación en su lista de seguimiento para que sigan recibiendo notificaciones acerca de sus lanzamientos de productos y otros pertinentes Noticias. Don y' t olvidan: la lista de los medios de comunicación debe incluir las publicaciones en línea cuyos lectores son propensos a convertirse en clientes. Para obtener información sobre cómo desarrollar relaciones con los medios, contratar a un publicista profesional Restaurant  .;